Бізнес план дитячого клубу
Крім цифр, бізнес-план містить багато практично цінною і точної інформації щодо розвитку дитячого центру.
Що вам дасть «Бізнес план дитячого клубу»?
Замовивши даний продукт, ви отримаєте:
Таким чином ви отримаєте не тільки суму витрат, але і повний список меблів, техніки і всяких «дрібниць» аж до постілок.
Ціни вказані з розрахунком на дитячий центр класом трохи вище середнього, які не люкс. Він не відлякує своєю розкішшю батьків із середнім рівнем зарплати. У той же час багато власників заміських будинків не вважають негожим відправити сюди своїх малюків на джипах з охороною.
Природно, ви зможете скоригувати значення в таблицях під ваш дитячий клуб (більш демократичний або більш елітарний) і отримати ваші значення початкових витрат. Можливо, ви вирішите, що розумно на першому етапі відмовитися від деяких статей витрат - наприклад, замінити дивани стільцями.
Список меблів і обладнання складений на оптимальний, на мій погляд, тип приміщення: 80-100 кв. метрів, два навчальних приміщення і кімната очікування. Знову ж таки, ви зможете скоригувати значення під ваше приміщення.
Документ №2. «Планова ємність дитячого клубу»
Це теж таблиця, в якій ми розглянемо те, до чого ми будемо прагнути.
А ми будемо прагнути до того, щоб в кожен день тижня кожну годину все групи у нас були укомплектовані по максимуму. Досягти повної досконалості в цій справі важко, але максимально наблизитися можна.
Ми розглянемо таку Успішну Тиждень, яка у кого-то, можливо, настане через півроку роботи клубу. Але, як показує мій досвід, на піку форми клуб виявляється через два-два з половиною роки.
У цьому документі ми побачимо, скільки грошей клуб заробляє кожну годину, кожен день тижня і кожного місяця, і скільки грошей іде на зарплату педагогів.
У цій таблиці є графи: «Ціна 1 заняття за 1 дитину», « Максимальна кількість дітей в групі »,« Максимум, скільки може заплатити група за це заняття »,« Виручка за заняття - скоригована оцінка »(так як 100-відсоткової заповнюваності не буває ніколи),« Зарплата педагога ». У нижній частині таблиці ми побачимо, скільки заробляє на заняттях і витрачає на зарплату дитячий клуб кожен день.
Документ №3. «Бюджет дитячого клубу на 3 роки»
У цьому документі ви побачите, як за доходами дитячий клуб наближається до планової виручці, тобто, до тієї Успішною Тижні, яку ми розглянули в попередньому документі. Цей рух не рівномірний, тут треба враховувати сезонні сплески і падіння відвідуваності, пропуски і хвороби. Ці коливання засновані на статистиці, зібраній за час роботи наших клубів.
Також в бюджеті вказані витрати на зарплату педагогам, адміністраторам, бухгалтеру, методисту, прибиральниці. Вони також варіюються протягом часу (так як я дуже рекомендую прив'язувати зарплату педагогів до наповнюваності груп, скорочувати навантаження і зарплату всіх співробітників в літню пору і т.д.).
Зрозуміло, в цьому документі враховуються податки на зарплату, витрати на утримання офісу (комунальні платежі, електрика, вода для кулера, стаканчики, туалетний папір, Паперові рушники, чай, сушки і ін.), Витратні матеріали для занять (папір, пластилін, клей, фарби і т.д.), враховується і єдиний податок (15% від суми «виручка мінус витрати» при спрощеній системі оподаткування) .
У цьому документі ви побачите, як кожен місяць дитячий клуб витрачає і заробляє гроші, коли він виходить на операційну беззбитковість (роботу «в нуль»), коли починає працювати «в плюс», коли окупає вкладення в себе і починає приносити дохід.
Аудіокоментарі до всіх документів тривалістю 47, 36 і 33 хвилини
Для чого потрібні аудіокоментарі?
По-перше, у багатьох людей просто починає крутитися голова, коли вони бачать довгі стрічки таблиць з цифрами. Здається, що в них просто неможливо розібратися. В цьому випадку аудіокоментар просто необхідний!
Я рекомендую роздрукувати всі таблиці, покласти на стіл перед собою і почати прослуховування аудіофайлу. Ми пройдемося по всіх таблиць, за всіма її стовпцями. Ви переконаєтеся, що насправді вивчення бізнес-плану - це цікаве а навіть захоплююче заняття, схоже на читання хорошого детектива!
По-друге, в аудіокоментарями міститься багато додаткової корисної інформації, яку неможливо вкласти в таблицю з цифрами.
Додатково ви отримуєте наступні документи.
Документ №1. «12 працюючих способів прискорити наповнення груп»
Документ №2. «10 способів безкоштовного залучення клієнтів в дитячий клуб».
У цих документах містяться дійсно працюють способи залучення і утримання клієнтів. Такою інформацією з вами не поділиться жоден дитячий клуб. Це не дивно - 99% відомих мені дитячих клубів ці способи не використовують. А ті напрацювання, які у них є, ревно охороняються.
Викладена в цих документах інформація була дуже високо оцінена не тільки новачками, але дитячими клубами, які працюють вже не перший рік. І завдяки прийомам, описаним в цих документах, деякі клуби зафіксували 30-відсоткове збільшення виручки за підсумками перших трьох місяців цього учбового року, В порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
смачні бонуси
Дитячий клуб «Класики» на 1 поверсі житлового будинку Ивантер відкрила в кризовому 2008 році. Відкриттю передували 1,5 роки підготовки, вивчення законодавства і розвиваючих методик.
«Коли ми починали працювати в 2008 році, ситуація загалом і в цілому виглядала так: для дітей були державні дитячі сади, класичні муніципальні« гуртки »в будинках творчості для дітей років з чотирьох і з'являлися приватні дитячі садки», - розповідає Заріна Ивантер. Тоді почали з'являтися перші приватні дитячі центри та освоювати порожню нішу занять для дітей додетсадовской віку (з 1 року) і гуртків для дітей постарше в крокової доступності від будинку. У цій же ніші почав працювати і клуб «Класики», в якому спочатку була тільки одна група з комплексного розвитку. «Коли я відкривала свій центр, ми вийшли на беззбитковість в перший же місяць роботи, а витрати до цього моменту склали трохи більше п'ятисот неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, - розповідає Ивантер. - Це хороший результат. По-перше, нам пощастило з орендою і орендодавцем, який за свій рахунок зробив ремонт під дитячий клуб і почав брати плату тільки з середини вересня. По-друге, до початку роботи ми купили тільки меблі та навчальні матеріали, А вже потім прибуток витрачали на подальшу «фарширування» центру: відеоспостереження, відеодомофон, інтерактивну дошку, світлову вивіску, банери і т.д. По-третє, я працювала сама, була адміністратором і вела заняття з англійської мови, таким чином, економлячи на зарплаті ».
Зараз, за \u200b\u200bсловами Ивантер, витрати на відкриття дитячого центру в Москві в найбільш «ходовому» форматі - 80-100 кв. метрів, в новому мікрорайоні, на першому поверсі житлового будинку, в орендованому приміщенні - складуть 1-1,5 мільйона рублів (до виходу на беззбитковість).
«В середньому я вважаю розумним розраховувати на вихід на беззбитковість через півроку після початку роботи, - уточнює Ивантер. - Якщо клуб почав працювати на початку навчального року - то в лютому, якщо старт був в січні - то у вересні, а якщо в інші місяці, то вихід на беззбитковість буде пізніше ».
Один з головних моментів в роботі клубу - це грамотно складене розклад.
«Вранці ми працюємо для тих дітей, які в сад ще не ходять, - розповідає Ивантер. - Це діти від 10 місяців до 3 років. Дитячі садки беруть дітей в основному з 3 років, з 2 років - в ясла. Але вже з 1 року батькам хочеться кудись сходити з дітьми, підготувати їх до дитячого садка, соціалізувати. Друга категорія дітей - це ті, хто приходить після дитячого садка. У детсадовской групі, де 20-30 чоловік, дитині складніше займатися творчістю, малювати, ліпити. Тому батьки часто вибирають в якості альтернативи дитячий клуб, де є англійська мова, Танці, музика, малювання, дитяча йога, комплексний розвиток, підготовка до школи. До третьої категорії можна віднести тих, хто ходить до нас замість дитячого саду - тобто, в дитсадок вони не потрапили або не пішла, або часто там хворіють, або просто плачуть. Четверта група - молодші школярі. Для них хороший час - середина дня. Вони ходять на дитячу йогу, малювання, Ангийский ».
сама велика група - перша, тому що, починаючи з 3 років, у батьків є вже вибір - віддати дитину в садок, спортсекцій або будинок творчості. Подальший розвиток клубу може йти по шляху розширення груп за віком і розширення спектра послуг для кожного віку.
Послуги центру відносяться до середнього цінового рівня: абонемент з англійської мови на місяць (8 занять) коштує 6400 рублів, по інших напрямках - 5500 рублів (2 рази на тиждень) або 2950 рублів (1 раз в тиждень). Відзначити день народження коштує 8000 рублів.
«Якщо не брати 2008 рік - тоді ми працювали тільки 4 місяці, то в 2010 році виручка виросла на 20%, в 2011 - на 68%», - наводить цифри Ивантер.
Найважчий час для клубу - це літні місяці.
«Треба спочатку розраховувати на те, що доходи за 9 місяців повинні покрити витрати за 12 місяців, - каже Ивантер. - Виходом для літнього часу, до речі, можуть стати короткі розважальні курси, наприклад, дитяча кулінарія на 3-4 заняття ».
Однак навіть при існуючих складнощі, кількість дитячих дозвіллєвих закладів зростає досить великими темпами, а значить, зростає і конкуренція. «Коли три роки тому я відкривала свій Дитячий Клуб, нічого подібного не було як мінімум в радіусі трьох кілометрів, - зазначає Ивантер. - Сьогодні великий і сильний конкуруючий Клуб сидить в одному будинку з нами (наші двері знаходяться в декількох метрах один від одного). У зоні крокової доступності - величезний триповерховий дитячий центр «Ого-Місто» з величезною кількістю розвиваючих секцій, магазином іграшок і дитячих рестораном. Його власник - компанія федерального масштабу, власник брендів дитячого одягу «Світ Дитинства» і «Етті-Деттен». За 10 хвилин від нас можна дійти до центру мережі «Я сам» - одного з піонерів цього ринку з величезним досвідом роботи. Ще кілька клубів знаходяться на сусідніх вулицях, причому два з них - напівдержавні. Що це означає? Що вони сидять в абсолютно розкішних по розташуванню і розміром приміщеннях, платять копійки за оренду (а може, і взагалі не платять), а ціни за заняття призначають цілком ринкові ».
Але конкуренція, на думку Ивантер, тільки розігріває ринок. «Доведений факт - якщо в прохідному місці стоять поруч дві хороші кав'ярні, відвідуваність в кожної з них буде вище, ніж якби вона стояла одна, - впевнена вона. - Тобто, кожній з кав'ярень вигідна наявність конкурента поруч. Чому так відбувається? Напевно, тому, що разом вони привертають більше уваги, зростає інтерес до цієї теми. Зараз конкуренція - це позитивний факт для самих Клубів. Так, десь складніше стає боротися за свою частку пирога. Але зате через конкуренцію розігрівається ринок, і сам пиріг стає більше і більше ».
За прогнозом автора книги «Дитячий клуб: як відкрити і зробити прибутковим» Заріни Ивантер, згодом дитячих клубів стане стільки ж, скільки і салонів краси. Поки цього ринку далеко до насичення. Розподілені клуби нерівномірно: іноді на великий спальний район припадає лише один-два клубу, тоді як в сусідньому районі три клуби знаходяться на одній вулиці.
Запуск обійдеться в 1-1,5 млн рублів, а почати отримувати прибуток вдасться не раніше ніж через півроку-рік, оскільки перші місяці підуть на набір і завоювання довіри клієнтів. Абонемент на вісім занять протягом місяця буде коштувати 4 000-6 000 рублів, з яких близько 30% дістанеться викладачеві. Як правило, одна дитина відвідує 1-2 гуртка. Одне заняття триває 30-50 хвилин, так що при восьмигодинний роботі і трьох кімнатах теоретично можна проводити до 48 занять в день. На практиці їх буває близько 5-15 в день, що при наповнюваності групи в три-п'ять осіб означає виручку від 200 000 до мільйона рублів на місяць. Додаткові доходи клубу може дати організація міні-дитсадка, свят у вихідні і невеликий магазин іграшок та посібників.
Мережеві клуби продають франшизи: наприклад, франшиза «» коштує 800 000 рублей, «Сьоми» - 80 000 рублів. Мінуси роботи по франшизі не тільки в тому, що частина прибутку доведеться віддавати творцям мережі. Батьки - аудиторія, багато в чому орієнтується на відгуки, і якщо в «Семе» в Мітіно комусь не сподобалося, на репутацію нового «Сьоми» в Бутово лягає тінь.
Для дитячого клубу підійде приміщення площею від 70 до 150 кв.м. на першому поверсі житлового будинку або в окремій будівлі. Кращий варіант, Коли є досить просторий (20-30 кв.м.) зал очікування для батьків, з якого дві-три двері ведуть в кімнати для занять. З орендодавцем слід відразу обговорити, хто буде платити комунальні платежі (мінімум 10 000 рублів на місяць), встановлена \u200b\u200bпротипожежна сигналізація, чи є дозвіл на вивіску і встановлений стаціонарний телефон.
Але головне тут - вдале місце розташування. Кращий варіант - центр спального району, бажано з великою кількістю нових будинків. Саме там, як правило, більшу частину населення складають молоді сім'ї, де вже є або скоро будуть діти. Добре, якщо клуб відкриється поруч з місцем, де часто бувають діти з батьками (наприклад, поліклінікою або великий дитячим майданчиком). Відкривати клуб в центрі міста або старому спальному районі ризикованіше: як правило, там вже є сформована інфраструктура, а населення дуже неоднорідний.
Оренда місця під клуб в спальному районі Москви може обійтися в суму від 1 500 рублів за 1 кв.м. в місяць, або в 100 000-200 000 рублів за все приміщення в місяць.
Ремонт залежить від стану приміщення. З досвіду «Бебі-клубу», в Москві він обійдеться приблизно в 8 000 рублів за кв.м .; включаючи матеріали, вартість обладнання - від 475 000 рублей.
Незважаючи на те що СанПіН і інших вимог для дитячих клубів поки на розроблене, має сенс встановити пожежну сигналізацію (від 40 000 рублів), призначити відповідальних за пожежну безпеку і розвісити в кожній кімнаті по вогнегаснику і планом евакуації.
Для створення сприятливого враження у батьків має сенс витратитися на затишну обстановку в кімнаті очікування: диванчики, чай-кава, печиво, журнали. Не менш важливим є чистий санвузол, зручний як для дітей, так і для батьків (краще, якщо буде як дитячий, так і дорослий унітази). Всі ці дрібниці дадуть відвідувачам відчути різницю між вашим клубом і колишнім будинком піонерів або ДК, де, на жаль для творців приватних клубів, все ще частина занять для дітей проводиться безкоштовно.
Більшість дитячих клубів називає себе дозвільний або сімейними центрами. Так вони уникають необхідності отримувати ліцензію на освітню діяльність і відповідати нормам, прийнятим, наприклад, для дитячих садів (мати не менше двох виходів, перебувати в будівлі не вище чотириповерхового і ін.). Якщо ви вирішили піти цим шляхом, в документах клубу не варто використовувати слова «освіта», «урок» і т.п., а педагогів краще оформляти на роботу як «інструкторів».
Діти зараз найчастіше ходять на розвиваючі заняття (в тому числі разом з мамами), англійська мова та підготовку до школи. Вивчивши пропозиції конкурентів і розпитавши батьків, можна знайти те, чого не вистачає в конкретному районі. Наприклад, мало хто пропонує заняття, пов'язані з фізичною активністю, - можливо, має сенс організувати заняття дитячим фітнесом.
Чим ширше програма клубу, тим більше шансів швидко окупити інвестиції, тому немає сенсу зосереджуватися на якійсь одній групі клієнтів або на одному напрямку занять. З ранку в клуб можуть приходити діти до трьох років, Днем - школярі, ввечері - вони ж і в дитсадку.
Діти часто хворіють, і батьки дуже не люблять платити за пропущені заняття. Тому має сенс продумати систему заохочень для тих, хто заняття майже не пропускає, і компенсацій для «прогульників». Наприклад, продавати дешевші абонементи з можливістю «відпрацювання» пропущених занять в інших групах і більш дорогі - з можливістю перенесення занять на наступний місяць.
