Mis on Elevator Pitch? Sõna-sõnalt tõlgituna tähendab "lift Pitch" liftis "samm". Aga ka tõlgituna: esitlus liftis; lifti kõne; üheminutiline äriprojekti esitlus. Sageli tõlgitakse "liftikõrgus" kui "vestlus liftis", ajades "kõrguse" segamini kaashäälikuga "kõne".
"Elevator Pitch" on oma tuumas lühike lugu teie...
...võimaldab potentsiaalset klienti lühikese ajaga (60-120 sekundiga) huvitada (“haakida”).
Miks 120 sekundit?
Lugu.“Elevator Pitch” meetod sai alguse USA-st. Nad ütlevad, et selle tekkelugu on järgmine: noored ettevõtjad läksid oma projektidele investori leidmiseks suurtesse ärikeskustesse, kus elasid finantsmagnaatid, astusid lifti ja lifti liikudes ülemistele korrustele. pilvelõhkujast püüdsid nad potentsiaalseid investoreid oma ettepaneku vastu huvitada. Selge on see, et liftid liiguvad üsna kiiresti ja noortel ärimeestel jäi oma eesmärkide saavutamiseks väga vähe aega. Nii et lugu on selge, kuid nüüd on “Liftipikk” kui tõhus huvi tekitamise meetod väljunud “liftide” raamidest ja seda kasutatakse edukalt olukordades, kus on vaja põhiidee kiiresti edasi anda. kuulaja.
Mõelgem, kus ja milliste ülesannete jaoks saame seda meetodit veel kasutada?
"Elevator Pitch" kasutatakse, kui on:
Ma räägin teile loo, mis illustreerib nimekirja eelviimast üksust. Traditsiooniliselt visiitkaarte vahetava koolitajate professionaalse kogukonna koosolekul küsis üks kohalviibijatest end tutvustades ja minu visiitkaarti saades, et olen koolitaja-konsultant: "Kas sa oled koolitaja?" Vastan "jah". Ta küsib edasi: "Kuidas te end koolitusturul positsioneerite?" Ja koolitusäris on see üsna keeruline teema. Koolitajaid on mitu - üsna selge paigutusega "brände", ülejäänute kohta on võimatu kindlalt öelda, millisele valdkonnale nad on spetsialiseerunud. Seega ei osanud ma sellele küsimusele kohe vastata. Pärast seda tutvustas ta end ".... Tegelen persoonibrändi loomise ja arendamisega...". See inimene jättis mulje, “haakis” mind ja jäi meelde. Kuigi ma küsisin ainult ühe küsimuse, aga mida...
Enne kui asume kirjeldama, kuidas oma lühikest kõnet kõige tõhusamal viisil koostada, tahaksin pakkuda välja kriteeriumid tõhususe hindamiseks "Elevator Pitch". Neid on ainult kaks:
Mida peate selle saavutamiseks arvestama?
Esiteks, kõne peaks olema lühike, sisutihe ja täiesti arusaadav. Te ei saa kasutada eritermineid, professionaalset slängi ega keerulisi lauseid. Need. Te ei saa kasutada midagi, mis paneb inimese "stressi". Tal polnud sinu ja sinu ettepaneku järele vajadust ning nüüd peab ta ikkagi hakkama “millegi” peale mõtlema! Lihtsam on suhtlust katkestada!
Teiseks Kuna aeg on piiratud, puudub võimalus detailidesse sukelduda. Rääkige ainult peamistest asjadest.
Kolmandaks võti peaks olema Sinu vastane Ja tema isiklikud vajadused ja probleemid!
Neljandaks, Peate oma vestluskaaslase emotsioone mõjutama. Sest me teame, et nende kahe minuti jooksul suhtlemise jätkamise otsus tehakse emotsionaalsel, mitte loogika ja analüüsi tasandil.
Kuidas luua oma "liftiväljak". Mida teha ja mis järjekorras kommunikatsioonieesmärkide saavutamiseks?Algoritm "Elevator Pitch":
1. samm: tutvustage ennast
Mis võib teie vestluskaaslases huvi ja tähelepanu äratada?
2. samm. Kirjeldage "probleemi", mida kavatsete lahendada
Ettevalmistamiseks vastake järgmistele küsimustele:
Kes on teie publik?
Mis neid inimesi huvitab?
Millised on nende huvid ja vajadused?
Milliseid probleeme neil võib olla?
3. samm: kirjeldage oma "nägemust" probleemi lahendamiseks
Tere päevast. Tundub, et kuulsatel, rikastel ja populaarsetel isiksustel, kes on selles elus midagi saavutanud, on mingi tundmatu jõud, kas pole nõus? Kõik teised ulatavad neile käe, küsivad midagi, peesitavad nende kuulsuse kiirtes, muutuvad närviliseks ja kartlikuks, kui kuulsus on sõna otseses mõttes käeulatuses.
Sellise inimesega tuttavaks saamist või isegi tema sõbraks saamist peetakse uskumatuks õnneks. Ja see on mõistetav. Sest mastaapsel inimesel on mastaapsed sidemed ja võimalused. Võtame näiteks kuulsa laulja Joseph Kobzoni, kes saab ühe kõnega aidata peaaegu iga palve puhul. Väljastpoolt näeb see välja nagu maagia.
Ja selles artiklis, kallis kolleeg, jagan teiega käitumise ja suhtlemise iseärasusi juhuks, kui kohtute nii mastaapse inimesega, kes võib teile väga kasulik olla. Pole juhus, et enamik meie õpilastest avaliku esinemise koolid Nad hindavad TOPide, VIPide ja teiste tõsiste inimestega suhtlemise oskust.
Lääne turundusterminoloogias nimetatakse TOPiga (näiteks investoriga) suhtlemise olukorda “liftikõneks”. Mida tähendab liftis rääkimine? Keegi võib kunagi olla liftis kohanud väga märkimisväärset inimest.
Mitu sekundit kestnud vestluse käigus (lift liikudes) jõuti inimeste vahel kokkuleppele. Siit tuli mõiste "liftikõne". Need. See on väga lühike vestlus, mille käigus on oluline anda edasi kogu oma idee, ettepaneku või soovi olemus.
Niisiis, teil on plaanis minna maailma, kus võib-olla on seal suured inimesed. Millised vead selliste inimestega kohtumisel võivad teie eduvõimalusi rikkuda. Kirjuta see üles.
– Ettevalmistuse puudumine. Oskus väljendada kõige olulisemat ja olulisemat 20 sekundiga nõuab harjutamist. Ärge isegi lootke, et saate improviseerida "kui midagi juhtub". See ei tööta 100%. Valmistuge eelnevalt ja harjutage kindlasti kellegagi, kes annab teile piisavat tagasisidet. Näiteks edasi avaliku esinemise kursused saad mäe “tagasi”, tule.
– Esitlus ilma eelisteta. “Tere, minu nimi on Vasja, olen kokk ja tean, kuidas baklažaanirulle küpsetada“. See ei huvita kedagi. Teie esitlus peab näitama palju aega veetva inimesega kohtumise eeliseid, mitte mallifraasi standardsest CV-st.
– Proovin kohe müüa. 20 sekundi pärast võõrale, keda näed elus esimest korda? Ebareaalne ja strateegiliselt ebakorrektne. Sinu eesmärk ei ole ennast või oma ideed kohe maha müüa, vaid jääda isiklikult meelde ja inimeses huvi äratada. Siin on ülesanne müüa järgmine koosolek või helistada nii palju kui võimalik.
– Suutmatus peamist esile tõsta. Teie ülesandeks ei ole kogu elulugu enda kohta maha visata (kuigi peate ütlema paar sõna), vaid siduda TOP millegi ainulaadsega, mis eristab teid kõigist teistest.
– Soov meeldida. Tüüpiline stressist põhjustatud reaktsioon “staariga” kohtumisel on kiire närviline naeratus. Sellises naeratuses tunneb iga TOP hõlpsasti ära vastase "abivalmidus" isikliku kasu saamiseks, mis enamasti tõrjub. Seetõttu on ka sellistel hetkedel oluline olla sina ise ja tegutseda rahulikult.
– Õppige tekst pähe. Ei ole vaja kogu esitluse teksti kokku toppida, see näeb kunstlik välja ja TOPis on tunne, et oled õpetanud. Siin peate harjutama loomulikku rääkimist, justkui improviseeriksite hõlpsalt ilma ettevalmistuseta (mis teil muidugi on). Liftikõne täiuslikuks muutmiseks laske see läbi 6 filtri
Esimene filter on lühidus. Valmistage ette 2-3 võimalust erinevateks olukordadeks, et esitlusaeg võtaks 20 sekundit. päris liftiks ja kuni 2 minutit vestluseks kuskil näitusel või konverentsil.
Teine filter on lihtsus. Teil lihtsalt ei ole aega keeruliste tehniliste omaduste ja terminite selgitamiseks. Seetõttu eemaldage kogu liigne "kest" ja jätke alles ainult "liha".
Kolmas filter on väärtus. Teie ettepanek peaks äratama vähemalt huvi ja maksimaalselt ahnuse tunde suurest ajast. Mõelge, kas pakkumine pakub väärtust ja kasu.
Neljas filter on emotsionaalsus. Teie emotsioonid peaksid olema astme võrra kõrgemad kui teie vestluskaaslase omad. Mitte 100 sammu, nagu hakkaksid teda oma õhina ja energiaga nagu ajalehte lõhki kiskuma, vaid emotsionaalselt vaid sammu võrra rohkem. Siis jäädakse meelde ja samas ei tasu üle pingutada.
Viies filter on diktsioon. Rääkige selgelt, et iga sõna kuuldaks. On kahju, kui inimene ei saa aru, lihtsalt sellepärast, et neelate sõnad alla. Harjutage ka diktsiooni eelnevalt, kuid ärge üle pingutage.
Kuues filter helistab. Iga esitluse lõpus peaks olema üleskutse tegevusele. Need. sa pead ütlema, mida sa tahad, et suur mees teeks. Selleks peab iga "liftikõne" sisaldama verbi, mis vastab küsimusele: mida teha? Või mida teha?
Lühikeseks kõneks võite kasutada universaalset malli. See kõlab nii: "Aitan nii ja naa, midagi teha, selleks või nii ja naa abiga."
Kui vaatleme seda malli minu näitel, siis kõlaks "liftikõne" järgmiselt: " Tere pärastlõunast, mina olen Aleksander Petrštšev, aitan oma koolituste abil potentsiaalsetel esinejatel arendada avaliku esinemise oskusi isiklike eesmärkide saavutamiseks. Siin on minu visiitkaart, võtke see."
Saate seda "liftikõnet" ise kontrollida kõigi 6 filtri kaudu. Kõik on siin. Lühidus, lihtsus, väärtus, veetlus jne. Lause ise hääldatakse ühe hingetõmbega ja see ei kesta rohkem kui 20 sekundit.
Väärtus, mis huvi äratab, on autori koolitused. Lõpus on kõne - võtke visiitkaart. Pange tähele, et selles lauses ma ei müü oma avaliku esinemise koolitus otse. Minu eesmärk on lihtsalt olla inimesele meeles ja minu ülesanne on teda tundma õppida.
Lõppude lõpuks, kui ta võtab visiitkaardi, tutvustab ta ennast või annab vastuseks oma kaardi. Muide, visiitkaart on sellistel puhkudel kõige olulisem tööriist, mis ei lase suurel mehel sind unustada. Ja kui vajadus peaks tekkima, leidke kiiresti kontakt suhtlemiseks.
Loodan, et saite minu vihjest visiitkaartide kohta aru. Muide, asetage sellele ka oma "liftikõne" olemus ja kasu, mida inimene teiega koostööst saab. Et mitte olla alusetu, vaadake näidet hästi müüvast visiitkaardist:
Kõik on selge ja lühike, pluss eelised on maitsvalt näidatud. Ja on isegi nn pakkumine - tasuta uuring. See on visiitkaart, mida ei viska minema ega unusta. Võtke see endale.
Mida on vaja teada, kui investor osutub suureks meheks?
On olukordi, kus teie “liftikõne” on konkreetse investori jaoks vajalik. Kõik ülalkirjeldatud soovitused kehtivad nii ulatusliku inimesega vestlemise kohta, kuid annan teile veel mõned kasulikud näpunäited.
Seega, kui suhtlete inimesega, kellelt soovite saada päris raha, järgige järgmisi reegleid:
Leppige kokku, et pärast sellist fraasi nõustub iga tark investor vähemalt veel ühe kohtumisega, et teie arvutusi vaadata.
Seega loodan, et artikkel oli teile kasulik. Sellise tööriista nagu "liftikõne" ja muude oskuste treenimiseks oratoorium Kutsun teid meie juurde avaliku esinemise kool. Luban anda kvaliteetset tagasisidet.
Alati teie, ärimentor Aleksander Petrštšev.
“Elevator Pitch” või “Elevator Pitch” on lühike esitlus, mille mõtlesid kunagi välja Ameerika ettevõtjad, et tõmmata investorite tähelepanu oma tootele või projektile.
Juba esitluse nimi vihjab selle piiratud ajale (liftis reisimiseks kuluv aeg) – 20-30 sekundit. Selle aja jooksul pidi ettevõtja investorile huvi pakkuma. Kui see õnnestus, leppis investor kokku kohtumise. Kui ei, siis ta lahkus igaveseks.
See nägi välja umbes selline:
Aga tõsiselt. Ja võtmata arvesse Ameerika müügile omast agressiivsust (mis meil hästi ei mõju). “Liftiesitlus” on väga tõhus viis kliendi meelitamiseks, kuna see tugineb teadmistele tähelepanu olemuse kohta. Uuringute kohaselt pole meil vestluskaaslase tähelepanu köitmiseks aega rohkem kui 30 sekundit.
Tähelepanu, küsimus! Kui sageli kohtate oma müügipraktikas klienti olukorras, kus aeg on piiratud? Või kui asjaolud nõuavad, et kirjeldaksite ettepaneku olemust lühidalt? Ja mis kõige tähtsam, millal on esmamulje jätmine oluline?
Seetõttu soovitan teil teha harjutust "Lifti kõne". Seda saab kasutada:
Planeerige oma liftiväljak piiratud ajaga (maksimaalselt 1 minut). Testige esitlust sõprade või kolleegide peal. Oluline on mitte ainult õigel ajal olla, vaid ka reaktsiooni jälgida. Arutage esitlust sõprade/kolleegidega. Paluge neil oma kogemuste kohta ausalt rääkida. Proovige koos tuvastada igavad või ebamäärased kohad ja asendada need emotsionaalsemate, konkreetsemate kohtadega.
Mõned olulised üksikasjad teemal “Lifti esitlus” on hästi kirjeldatud Aleksei Lukini videos. Tõsi, tal on mõnes küsimuses erinev vaade, kuid see on hea – proovige erinevaid lähenemisviise ja vaadake, milline variant töötab paremini.
TUTVUSTUS LIFTIS - liftiväljak. + Näited. Liftikõne (liftikõne, liftikõne / kõne või esitlus liftis) on esitlus või kõnevorming piiratud aja jooksul, tavaliselt ühe minuti jooksul – (kõrghoones lifti liikumise aeg). Liftiesitluse eripära on see, et ettevõtja peab ühe minuti jooksul investorile selgitama oma äriidee olemust ja atraktiivsust. Lugu. Selle etendusformaadi ajalugu ulatub 20. sajandi keskpaika. Ettevõtjaks pürgijad püüdsid tahtlikult kinni püüda üha hõivatud potentsiaalseid investoreid, kui nad sõitsid liftiga pilvelõhkuja ülemistele korrustele, et neile oma projektist rääkida. Üks silmatorkavaid näiteid liftitõusust on juhtum, mis juhtus Google'i asutajatega. Veel 1998. aastal said tollal alles ettevõtjaks pürgijad Sergey Brin ja Larry Page oma siiani olematu ettevõtte arendamiseks 100 tuhat dollarit, sest neil õnnestus kohtumisele hiljaks jäänud Andy Bechtolsheimile selgelt selgitada ettevõttesse investeerimise tasuvust. Google. Lifti esitluse omadused Miks see vajalik on? Hoolimata asjaolust, et tänapäeval on raske ette kujutada lugu, kus investor saab pärast säravat kõnet liftis kohe nõutud summa anda, kasutatakse äriprojektide esitlemisel “lift pitch” formaati. See on vajalik selleks, et mõista, kui palju algajad ettevõtjad ise mõistavad oma projekti peamisi eeliseid ja eeliseid. Kõik geniaalne on lihtne, ka geniaalne äriidee. Kui ettevõtja suudab eraldada terad sõkaldest ja anda investorile huvipakkuvat infot, siis võime järeldada, et ta suudab oma äri ajades selgelt mõelda ja õigesti tegutseda. Lifti esitluse formaat näitab hästi algaja ärimehe meelekindlust ja leidlikkust. Kuidas valmistuda? Liftikõne ettevalmistamiseks võite alustada avaliku esinemise tehnikate ja näpunäidete kasutamisest. Erilist tähelepanu tuleks pöörata võtmemõtete ja järelduste sõnastamisele ja meeldejätmisele. Lisaks on oluline töötada diktsiooni ja intonatsiooni kallal, kuna tõenäoliselt peate rääkima tavapärasest kiiremini. Vorming. Lifti esituse formaat võib sõltuda erinevatest stsenaariumidest. Esiteks on oluline teada, kellele esitlus on mõeldud. Lifti samm tuleks kohandada individuaalselt. Igal investoril on oma konks, mille külge ta haakida. Mõnda huvitab idee ise, selle originaalsus ja uuenduslikkus, teisi huvitab vaid asja rahaline pool, kolmandad saavad mitteametlikult rääkida, kolmandad hoolivad ametlikust toonist jne. Teiseks sõltub esitluse formaat sellest, millised tugielemendid teil on. Kas teil on kaasas oma tulevase ettevõtte toote valmisnäidised, mis ütlevad teie eest kõik? Kas teil on oma sõnade toetuseks lisamaterjale? Kolmandaks on oluline, kas räägite üksi või mitme inimesega. Kahe inimesega on lihtsam mõjutada, kuid see nõuab hoolikamat ettevalmistust ja tegevuste koordineerimist. Esitluse struktuur Erinevalt teistest kõneviisidest ei ole liftihelil soovitatud struktuuri. Liftiväljaku ettevalmistamine on loominguline protsess ja seda tuleks teha teie enda loovust kasutades. Sellele vaatamata saame anda mõned soovitused "liftikõne" ülesehituse kohta: alguses on soovitatav võimalikult palju kuulaja tähelepanu köita, panna ta mõtlema, mida te räägite. Näiteks võite tuua mõne ootamatu emotsioone tekitava fakti, mis edaspidises kõnes rõhutab teie projekti tähtsust investori jaoks. Lifti esitluse põhiosas on oluline öelda, kuidas teie projekt kõige muuga võrreldes soodsalt on ja miks see investorile atraktiivne on. Lõpuks tehke investorile väike helde pakkumine. Siiski on oluline mitte ennast üle kiita, vaid, vastupidi, rääkida selle konkreetse investori rolli olulisusest sinu jaoks ja paluda abi. Investor peaks tunnetama oma tugevust ja vajalikkust teie jaoks pärast seda, kui ta mõistab teie projekti tasuvust. Liftikõrguse reeglid Sellest tulenevalt saab liftis esinemise jaoks eristada järgmisi üldisi soovitusi: 1. Peate võimalikult üksikasjalikult välja selgitama, mis kuulajat huvitab. Peate temaga isiklikult ühendust võtma ja ütlema, mida ta kuulda tahab. 2. Kõne peaks olema selge, emotsionaalne, ilma tarbetute pausideta ja õigete sõnadeta. 3. Sa pead rääkima kiiremini kui tavaliselt, kuid mitte liiga kiiresti. 4. Pole vaja rääkida sellest, mis ei ole teie projekti õnnestumise võtmetegur. Kui mõnda teavet saab välja visata, visake see minema. 5. Kasutage suurejoonelisi elemente – näidiste demonstreerimine, metafoorid ja võrdlused. Mida teha Allpool on toodud reeglid investorile liftipakkumise andmiseks, nagu on kirjeldatud populaarses Interneti-videos. 1. Lühidus. Hoidke oma lifti samm lühike. See on piiratud vaid 1-2 minutiga investori ajast. Mõnikord on ajapiirangud veelgi rangemad. 2. Kättesaadavus. Liftikõne peaks olema kergesti mõistetav. Tihti pole investoril soovi, aega ega energiat püüda mõista algaja ärimehe kirjeldatud absurdseid skeeme. Isegi kui esitluse vaataja liftis on laps, peab ta aru saama, millest esitlus räägib. 3. Kasumlikkus. Liftikõnes kirjeldatud projekt on mõeldud ahnuse esilekutsumiseks. Lõpuks tahavad investorid raha või õigemini palju raha teenida. 4. Vastupandamatus. Lõpuks peab lifti samm olema veenev. Kui pärast esitlust jääb investoril rohkem küsimusi kui vastuseid, peab ettevõtjaks pürgija minema tagasi oma laua taha ja lõpetama oma esitluse. Mida mitte teha Liftis esitledes ei tohiks ettevõtja teha järgmisi vigu: 1. Sa ei saa vaadata lakke ja meeles pidada mõnda olulist fakti. 2. Te ei saa peatuda, andes investorile võimaluse teie teelt kõrvale kalduda ja esitada mõni keeruline küsimus. 3. Investorit on võimatu mitte tunda silma järgi: kes ta on, mis teda huvitab. Võite lihtsalt raisata palju aega "vale inimesega" suhtlemisele. 4. Turu teadmatus on väga tõsine tegematajätmine. Peate teadma turu kohta täpselt mõnda võtmenumbrit, mis kinnitavad teie projekti võimalikku edu. 5. Ära räägi endast. Investor peab nägema silmades tuld, energiat ja potentsiaali. 6. Ja lõpuks on täiesti andestamatu mitte teada, miks sa investori juurde tulid, nimelt millist summat sa temalt saada tahad ja mille peale selle kulutad. Viis näidet “liftiväljakutest” Näide 1. Soovid tööd leida Selles näites räägid oma peamistest eelistest ja oskustest, toetad neid näitega ning küsid otse, kas sinu jaoks on ettevõttes koht: “Tere , minu nimi on Svetlana. Olen keskkonnakaitsja, kes otsib tööd, mis aitaks mul kasutada oma uurimis- ja analüüsioskusi. Viimase paari aasta jooksul olen neid tugevdanud, tehes koostööd kohalike keskkonnaorganisatsioonide ja -asutustega, et säilitada ja säilitada vee kvaliteeti. Ka edaspidi soovin välja töötada haridusprogramme elanikkonna teavitamiseks veevarude kaitsest. Tean, et teie organisatsioon on seotud veekvaliteedi kontrolli projektidega. Ütle mulle, kas ma saan proovida saada osa teie organisatsioonist ja seda oma teadmistega tugevdada? Näide 2. Tahad osaleda näidendis Ekstsentrilisem näide loomingulistele isikutele: „Tere, Andrei! Minu nimi on Olga Bessonova, ma armastan sind kunstnikuna, mängin ise teatris, mängin teleprojektides ja sarjades. Tahaks väga osa saada teie etendusest “Hingeluule”, mis toimub kahekümnendal augustil. Ma tean, et hakkate luulet lugema, ja tahaksin etendust oma osalusega täiendada. Mulle meeldiks välja mõelda koreograafiat, lavakujundust, liikuvaid komplekte ja võimalusel tantsida muusika saatel teie lugemise ajal. Ja tantsida midagi arusaadavat, mingit teatraalset pantomiimi tantsu. Kuula mind palun. Kui lubate, võin teile praegu näidata mõnda sammu. Vaata? Mida sa arvad?" Näide 3: soovite pöörduda oma ülemusega uue ideega. Kas teie ülemusel on endiselt raskusi teie kuulamiseks aega leidmisega? Probleemi ja selle lahendamise viiside edastamiseks kulub maksimaalselt 30 sekundit. Seda saab teha kasvõi lihtsalt juhiga koridori jalutades: „Meie organisatsioonis pole enamikul töötajatel dokumentide printimiseks printeritele ligipääsu, kuigi tööks on seda vaja. Kõigile on vaja anda võimalus dokumente kiiresti printida, et mitte raisata tööaega tarbetule suhtlusele. Teen ettepaneku paigaldada kõigile sekretäri kabineti töötajatele kasutamiseks üks printer. Saate osta uue printeri, nagu nad tegid ettevõttes N sarnase probleemi lahendamisel, või kasutada selleks ostuosakonna printerit, kuna see on osakonna tööga vähe seotud. Ükskõik milline neist võimalustest on odavam kui kolmas variant – igale töötajale printerite ostmine. Näide 4: reklaamite oma toodet või teenust Hea lahendus, kui reklaamite toodet või teenust. Rääkige meile, kes te olete, mida arendate, oma eeliseid konkurentide ees ja lisage viimane küsimus, mis kutsub esile dialoogi: „Meie ettevõte arendab mobiilirakendusi, mis aitavad organisatsioonidel oma töötajate koolitamise protsessi lihtsustada. See vähendab oluliselt tippjuhtide tööaega, võimaldades neil keskenduda olulisematele ülesannetele. Erinevalt enamikust arendajatest külastame klientettevõtteid tulevaste kasutajate vajaduste täpseks kindlaksmääramiseks. Selline lähenemine tagab, et keskmiselt 95% meie klientidest on meie toodete beetaversioonidega rahul. Rääkige meile, kuidas teie ettevõte tuleb toime töötajate kaugõppega? Näide 5. Otsite investoreid See valik sobib nii "viirusliku" video jaoks kui ka isiklike kohtumiste jaoks, kui otsite oma ettevõttele investoreid. "Tere! Mina olen Philip Kravchenko Just Pizzast. Eile ulatus meie väikese pitsabaari tulu üle 90 tuhande rubla. Plaanime oma edu korrata ja luua globaalse ettevõtte. Kuidas? Loome kiirtoidu- ja pilvetehnoloogiaid kombineerides efektiivse tootmismudeli ning saame “targa” pizzeria, kus IT-süsteem on tootmisvahend ja võimaldab saavutada enneolematu efektiivsuse. Otsime investoreid arenema läbi frantsiisi. Meie idee on juba näidanud oma tõhusust ning toote turg ja populaarsus võimaldavad meil kasvada uskumatutesse mõõtmetesse. Meie silmad säravad, kuid samas oleme kannatlikud ja toimekad. Vallutame koos maailma. See võib olla üks parimaid investeeringuid, mida teete." Ülalkirjeldatud näited ei ole imerohi juhtimiseks. Pigem on see selge tõestus, et selline kõne võib olla kasulik paljudes elusituatsioonides. Ainult teie saate rääkida oma eelistest värvide ja keerdkäiguga. Soovime, et mõtleksite välja oma efektse eneseesitluse, harjutaksite seda hästi ja oskaksite seda õigel ajal kasutada.
Kaasaegses infost ja pakkumistest tulvil maailmas on oskus kiiresti ja tõhusalt tähelepanu tõmmata eduka inimese jaoks oluline oskus. Selle oskuse suurepärane tööriist on liftikõrgus.
Elevator Pitch ehk lifti esitlus on ettevalmistatud ja hoolikalt planeeritud miniesitlus, mis räägib selgelt, selgelt ja mis kõige tähtsam, kiiresti teie projekti (idee) või toote (teenuse) kontseptsioonist. Sisuliselt on see vastus kliendi küsimusele: "Mis on teie ettepaneku olemus?"
Selle esitluse peamine omadus on selle piiratud aeg - mitte rohkem kui 1 minut. Nii kaua liigub lift kõrghoones. 60 sekundi jooksul peab sul olema aega potentsiaalse investori (kliendi) tähelepanu köita ja oma pakkumine maha müüa.
Kuidas seda saavutada? Siin on olulised kaks punkti:
Vaatame igaüks neist üksikasjalikumalt.
Mida soovite kliendile edastada ja mida soovite temalt saada (näiteks määrata konkreetse projekti investeeringu suurus või tõmmata tema tähelepanu oma ideele ja huvitada teda koostöös). Kui saate hästi aru, mida vajate, saate lihtsalt ja rahulikult vestluskaaslasele teavet edastada.
Oluline on keskenduda probleemidele, mida lahendate. Parem on olla võimalikult konkreetne ja keskenduda mitte üldistele oma äri puudutavatele fraasidele, vaid sellele, mis on selle kliendi puhul rakendatav.
Näiteks võib öelda, et pakume ettevõtetele ettevõtluskoolitusi. Või sõnastage ettepanekud konkreetsemalt: "Meie ettevõte koolitab personali avaliku esinemise ja ärisuhtluse valdkonnas, et tõhustada suhtlemist klientide ja partneritega."
Siin aitab teid kaheastmeline valem:
Kas tead, et arendades oma töötajates loovat mõtlemist, võid suurendada müüki rohkem kui 2 korda? Paljude müügiga tegelevate inimeste probleemiks on stereotüüpne mõtlemine, enesekindluse puudumine ja oskamatus kliendile kompetentselt infot edastada. Meie ettevõte pakub näitlemis- ja avaliku esinemise koolitusi kontohalduritele. Tänu mittestandardsele lähenemisele koolitusele, õpilaste loovuse, improvisatsiooni ja maksimaalse harjutamise õhkkonda sukeldumisele, lõpetavad teie töötajad stereotüüpide mõtlemise ja tegutsemise ning hakkavad tundma end vabamalt ja enesekindlamalt. Ja see omakorda toob kaasa häid müügitulemusi. Pakume Sulle “Acting in Sales” koolitust, mis muudab radikaalselt Sinu juhtide suhtumist töösse klientidega ja aitab neil saada enesekindlust.
Esitage oma esitlus põhjalikult peegli ees. Kujutage ette oma klienti (või publikut), kellele te esitlust teete. Mõtle sellele, kuidas sa temaga suhtled, kuidas käitud, kuidas sa end tunned. Kinnitage endas vaimne kuvand enesekindlast inimesest, kes saavutab oma eesmärgi. Harjutage oma kõnet ja käitumist nii palju kordi, et seda alateadvuse tasandil tugevdada.
Paluge neil teile tagasisidet anda. Vajadusel parandage oma kõnet.
Kuna teil on huvi tekitamiseks aega vaid 1 minut, sõltub kogu teie esitluse tulemus teie oskustest. Rääkige enesekindlalt, selgelt, lühidalt. Siin on olulised teie näoilmed ja emotsionaalsus. Olge kirglik selle suhtes, mida te ütlete. Lase silmadel särada ja kiirgab täielikku kindlustunnet, et Sinu pakkumine on kliendile tõeliselt vajalik. Teie diktsioon peaks olema selge, hääl emotsionaalne, elav ja žestid mõõdukalt aktiivsed.
Tähtis! Paljud inimesed usuvad ekslikult: mul pole palju aega, pean oma kõne võimalikult kiiresti pidama, et oleks aega kõike öelda. Uskuge mind, see on teie esitluse tapja. Võta aega. Jää rahulikuks ja loomulikuks. Vaata oma vestluskaaslasele silma, naerata. Pärast USP sõnastamist jätkake küsimustega. Kaasake klient dialoogi – mida ta sellest arvab, kuidas ta seda probleemi lahendab.
Pea meeles! Kui teie esitlus on edukas, viib see järgmise kohtumiseni.
Rääkige ja inspireerige!
Ikka hirmutav? See juhtub. Saate Itzhak Pintosevitši saates ületada oma müügihirmu ja armuda läbirääkimistesse oluliste inimestega. Õppige ja saage edukaks!
