چشم ها یک دروغ سنج جهانی هستند

چشم‌ها یکی از کامل‌ترین تشخیص‌دهنده‌های دروغ هستند؛ با حرکت کره چشم می‌توان تشخیص داد که فرد در حال حاضر به چه چیزی فکر می‌کند، راست می‌گوید یا دروغ. افراد بسته به نوع تفکری که درگیر هستند، چشمان خود را در جهت های خاصی حرکت می دهند. مشاهده چشمی یکی از ساده ترین روش های به دست آوردن اطلاعات در مورد افکار و احساسات یک فرد است.

تحقیقات نشان می‌دهد که اگر آنچه را که می‌بینیم دوست داشته باشیم، مردمک چشم ۴۵ درصد گشاد می‌شود و اگر آن را دوست نداشته باشیم، منقبض می‌شود. همچنین معمولاً زمانی که فرد احساسات منفی را تجربه می کند، چشمان خود را به هم می بندد. این واکنش های چشمی حدود 1/8 ثانیه طول می کشد، اما اگر با دقت تماشا کنید قطعا متوجه آنها خواهید شد. یکی از گزینه‌های نشانه‌های غیرکلامی مربوط به چشم، مسدود کردن چشم است. هنگامی که فردی در پاسخ به اطلاعات دیداری یا شنیداری، چشمان خود را با دست می پوشاند، پلک خود را لمس می کند یا به سادگی چشمان خود را برای کسری از ثانیه می بندد، این نشان دهنده احساسات منفی از اطلاعات دریافتی است. حتی افکار خود شما نیز می تواند چنین واکنشی را ایجاد کند. شایان ذکر است که در مواقع استرس، پلک زدن چشم کاهش می یابد. زمانی که فرد احساسات مثبتی را تجربه می کند، چشمانش کاملا باز و ابروها بالا رفته است. گشاد شدن چشم نیز در لحظه غافلگیری مشاهده می شود. عکس های موجود در گالری احساسات وب سایت را با دقت مطالعه کنید. بسته به احساس، تعیین کنید که کدام گروه از عضلات صورت درگیر هستند.

رمزگشایی حرکات چشم

1.- حرکت چشم به سمت چپ.

(تصویر-حافظه). وقتی چیزی را از تجربه خود تصور می کنیم: "ماشین شما چه رنگی است؟" و همراه با پاسخ شفاهی نگاهی به سمت چپ به بالا دریافت خواهید کرد که برای خاطرات بصری معمول است.

"آخرین باری که این شخص را دیدی کی بود؟"

2. – عدم تمرکز چشم.

چشم ها تمرکز ندارند، موقعیت آنها ثابت است، مردمک کمی گشاد شده است. تصاویر بصری می توانند از حافظه یا ساخته شده باشند.

3. – حرکت چشم به سمت راست.

تصویر ساخته شده نمایش بصری تصاویر، پدیده‌ها یا اشیایی که قبلاً ندیده‌ایم، یا نمایش پدیده‌ها و اشیایی که قبلاً آنها را دیده‌ایم. "گاو چه شکلی خواهد بود؟"

یادآوری شنیداری صداهایی که قبلاً شنیده ایم. "آهنگ مورد علاقه شما چیست؟ »

طراحی شنوایی نمایش شنیداری صداهایی که قبلاً هرگز نشنیده بودیم. "آهنگ رویایی شما چه صدایی دارد؟" "اگر گوشی شما را با دست خود بپوشانید چه صدایی خواهد داشت؟"

6. حرکت چشم به پایین به سمت چپ.

گفتگوی داخلی این جهت چشم ها همچنین با عملکرد کنترل گفتار همزمان است، زمانی که فرد کلماتی را که می خواهد تلفظ کند انتخاب می کند. این جهت نگاه را اغلب می توان در یک مترجم در حین تفسیر، در دانش آموزی که مدرک دیپلم را تکمیل می کند یا در فردی که مصاحبه می کند، مشاهده کرد.

7. - چشم به سمت راست.

احساس احساسات، حس لامسه، حس حرکت، بویایی. "وقتی احساس عصبانیت می کنید چه احساسی دارید؟" «وقتی ورزش می‌کنید چه احساسی دارید؟ "یادت هست که سوختگی چگونه می سوزد؟" نکته مهم این است که ساختن احساسات غیرممکن است - ما نمی توانیم احساساتی را تصور کنیم که واقعاً تجربه نکرده ایم.

یک الگوی معمولی از حرکات کره چشم وجود دارد که به آن می گویند "دروغ سنج":جهت نگاه از ساختار بصری (بالا به سمت راست، افقی به راست) تا کنترل گفتار (پایین به سمت چپ). در تجربه درونی، این با دنباله زیر مطابقت دارد - ابتدا تصور کنید، بسازید که چگونه می تواند باشد، و سپس فقط آنچه را که با این مطابقت دارد، بگویید، هیچ چیز اضافی نیست.

و حالا چند نمونه از زندگی.

بازپرس در بازجویی از زن می پرسد: با شهروند «ک» چه رابطه ای داشتی؟

پاسخ: ما با هم دوست بودیم - و چشمانش را به سمت راست پایین می‌آورد. او به جنبش حرکتی (خاطرات حسی) می رود. با قضاوت بر اساس واکنش چشم ها، یعنی حافظه احساسات، می توان نتیجه گرفت که زن دروغ گفته است.

وضعیت مشابه: شوهر از مرخصی برمی گردد، زن می پرسد: چگونه استراحت کردی؟ شوهر پاسخ می دهد: کمی کسل کننده بود و چشمانش را به سمت راست پایین می آورد. به جنبشی (حافظه های حسی) می رود. برای نتیجه گیری درباره دروغ ها خیلی زود است، اما می توان گفت که او چیزی برای به خاطر سپردن دارد.

سوال: در جلسه شما چه گذشت؟

پاسخ: چیز خاصی نیست، صحبت کردیم و خداحافظی کردیم. چشم ها به سمت چپ - بالا می روند، در حالی که مردمک ها باریک می شوند. واقعاً جلسه ای برگزار شد، اما خاطرات آن بیشتر احساسات منفی را برمی انگیزد. می توان حدس زد که در این جلسه دعوای صورت گرفته است.

یکی از اکتشافات میلتون اریکسون این است که حرکات چشم با نوع تفکر فرد مرتبط است - به طور دقیق تر، با روش اصلی پردازش تجربه درونی او. از آنجایی که مشاهده حرکات چشم چیزهای زیادی را در مورد دنیای درونی یک فرد نشان می دهد، این شاخه از هیپنوتیزم اریکسون به عنوان "نشانه های دسترسی به چشم" نامیده شد.

در اینجا و بیشتر، من مرز روشنی بین آنچه که خود M. Erickson در هیپنوتیزم اریکسون انجام داد یا شروع به انجام آن کرد، و آنچه که بعداً توسط دانشجویان و همکارانش اصلاح و به طور قابل توجهی بهبود یافت، نمی‌کشم. آثار اریکسون برای ایجاد برنامه نویسی عصبی-زبانی (NLP) توسط گروهی از روانشناسان و پزشکان (J. Grinder, R. Bandler, L. Cameron-Bandler, J. Delozier) اهمیت زیادی داشت.

احتمالاً بیش از یک بار متوجه شده اید که اگر از شخصی سؤالی بپرسید که نیاز به تفکر دارد، طرف مقابل شما مستقیماً به شما نگاه نمی کند. او "به درون خود می کشد"; او یا به "از طریق شما" نگاه می کند (نگاه غایب) یا به بالا نگاه می کند، انگار می خواهد پاسخ را روی سقف بیابد. یا به پهلو نگاه می کند، انگار انتظار دارد گوشش پاسخ دلخواه را بشنود. یا به پاهایش نگاه می کند... واضح است که «کناره گیری» توسل به حافظه، تجربه درونی فرد، به توانایی تصور یا ساختن چیزی جدید بر اساس آنچه شناخته شده است است. نگاه یک فرد به طور قابل اعتماد نشان می دهد که او اکنون به چه نوع حافظه یا تجربه درونی متوسل می شود.

شما می توانید این را خودتان بررسی کنید. از کسی سوالی بپرسید که او را مجبور به استفاده از حافظه بصری خود کند، به عنوان مثال: دوست شما دیروز چه رنگی کت و شلوار پوشید؟ دخترت الان چه شکلیه؟ آخرین باری که یک اسب زنده دیدید کی بود؟ - و همراه با یک پاسخ شفاهی، یک نگاه معمولی از حافظه بصری به سمت چپ به بالا دریافت خواهید کرد (اگر همکار شما راست دست باشد، از این پس منظور ما سمت راست یا چپ برای شماست. همکار - نمودار را ببینید.

نمودار 1. نشانه های دسترسی چشمی برای راست دست های معمولی

در پاسخ به پیشنهادی برای تصور چیزی، برای ساختن یک تصویر بصری ("تصور کنید که این شی را بر روی یک هواپیما نمایش می دهید. یک گاو سبز را تصور کنید. تصور کنید اگر از طرف دیگر اتاق به شما نگاه می کنید چگونه به نظر می رسید." ) - همکار شما درست نگاه خواهد کرد. به طور کلی، جهت نگاه به سمت بالا با جذابیت تجربه بصری همزمان است. می توانید از شریک زندگی خود بخواهید که به تجربه شنوایی خود مراجعه کند. سوالاتی مانند «به یاد داشته باشید که چه صدایی دارد...» («تلفن شما چگونه زنگ می‌زند؟ صدای رئیست چیست؟ صدای ویولن را به خاطر بسپار.») نگاه شریک زندگی را به سمت چپ به صورت افقی هدایت می‌کند که با حافظه شنوایی مطابقت دارد. . می توان صدایی ساخت که قبلاً نشنیده بودیم. این با پرسیدن سوالاتی مانند: "اگر آن را به عقب بگویید نام شما چگونه می آید؟"، "اگر آن را با یک سطل پلاستیکی بپوشانید، صدای زنگ ساعت شما چگونه خواهد بود؟" ساختار شنوایی مربوط به یک نگاه افقی در سمت راست است. توجه داشته باشید که نگاه افقی با روی آوردن به تجربه شنیداری مطابقت دارد.

اکنون - تجربه احساس حرکت، لمس، دما، تنش عضلانی و آرامش، تجربه چشایی و بویایی. این دسته از تجربه های درونی جنبشی نامیده می شود و با جهت نگاه به سمت راست منطبق است (شما می توانید این جهت نگاه را با سوالاتی مانند "وقتی می دوید چه احساسی دارید؟"، "به یاد داشته باشید که گچ خردل چگونه می سوزد" را برانگیزید). نگاه کردن به سمت راست با یک حافظه حرکتی مطابقت دارد. جالب است که هیچ ساختاری در حرکت شناسی وجود ندارد - ما نمی توانیم احساساتی را تصور کنیم که واقعاً تجربه نکرده ایم. و در نهایت جهت نگاه به سمت چپ پایین است. این نشان می دهد که فرد درگیر گفتگوی درونی است: از خود سؤال می کند یا چیزی به خود می گوید. این جهت نگاه همچنین با عملکرد کنترل گفتار همزمان است، زمانی که فرد کلماتی را که قرار است تلفظ کند با دقت انتخاب می کند. این جهت نگاه را اغلب می توان در یک مترجم در حین تفسیر، در گوینده ای که پیام مهمی می دهد، در فردی که مصاحبه می کند، مشاهده کرد.

متن سمینار S. Gorin در مورد سیگنال های دسترسی چشمی و روش ها

اس گورین: "چشم آینه روح است...". من از شما می خواهم که کشف میلتون اریکسون را اکنون تکرار کنید. می توانید این را تمرینی برای تنظیم حرکات کره چشم بنامید.

ورزش

به جفت بشکنید شریک به حرکت کره چشم شریک الف نگاه می کند، او آنچه را که من به او پیشنهاد می کنم انجام می دهد. وقتی برای اولین بار درگیر مشاهده حرکات چشم می شوید، می توانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید، بنابراین توضیح می دهم: من چیزی گفتم، شریک الف شروع به درک آن کرد و در همان لحظه چشمان او به جایی پرید! او البته کمی دیرتر می تواند این کار را انجام دهد، او نیز شما را تماشا می کند، او علاقه مند است که شما می خواهید در آنجا به چه چیزی نگاه کنید ... وقتی یک فرد دنیای بیرون را درک می کند، مستقیماً به شی مورد علاقه اش نگاه می کند. و اگر او در حال حاضر به طور خاص به هیچ کجا نگاه نمی کند، چشمانش شروع به تیراندازی می کند - این بدان معنی است که او در حال پردازش تجربه داخلی است. بنابراین، رو در رو بنشینید، وظیفه شریک A: رنگ کت و شلواری را که در خانه گذاشته اید به خاطر بسپارید. نگاهت به کجا معطوف است؟

پاسخ حضار: تا سمت چپ. و همسرم همچنان به من نگاه می کند...

S. Gorin: آیا شما شروع به تکمیل کار نکردید؟ اوه قبلاً تکمیل شده است... آیا شریک زندگی شما واقعاً مستقیم به شما نگاه می کرد؟

پاسخ: نه واقعاً، او به نوعی به من نگاه کرد...

اس گورین: یعنی با نگاهی غیرمتمرکز نگاه می کرد، انگار جایی دوردست. یادداشت کنید: نگاه کردن به سمت چپ یا نگاه مستقیم به جلو و خارج از فوکوس یک خاطره بصری است. بیایید جلوتر برویم. نقش ها را به صورت جفت عوض کنید. تکلیف به شریک الف: تصور کنید اگر کسی از سقف به شما نگاه کند چه شکلی هستید. نگاه کجا رفت؟

پاسخ حضار: تا سمت راست. برای من - اول به سمت راست، سپس پایین ...

اس. گورین: اولین موومان - کجا کارگردانی شد؟ جواب: تا سمت راست.

اس. گورین: ما - از سمت راست - یک بازنمایی بصری، یک ساخت بصری، یک تخیل از آنچه در حافظه نیست می نویسیم. بنابراین، اگر شخصی به بالا نگاه کند، به تجربه بصری روی می آورد، به "تصاویر" نگاه می کند. در پاسخ به اعتراض تقلید شما - او ناخودآگاه این کار را انجام می دهد، خوب، بعداً متوجه خواهید شد... نقش ها دوباره تغییر می کنند، وظیفه شریک A: به یاد بیاورید که چگونه زنگ ساعت، زنگ در، تلفن به صدا در می آید. کجا را نگاه میکنی؟..

ایگور: اول به سمت راست بالا میره بعد پایین...

S. Gorin: به نظر می رسد که او ساعت زنگ دار ندارد، و او ابتدا تصور کرد که این جسم چگونه به نظر می رسد. من درست می گویم؟ سپس نگاه پایین رفت، اما آیا واقعاً فرو رفت؟ ایگور: نه، در افقی توقف کردم.

S. Gorin: بنویسید: به صورت افقی به سمت چپ - حافظه شنیداری. سپس همه را ترسیم خواهید کرد، به خاطر سپردن آن آسان تر خواهد بود. تغییر نقش ها، وظیفه شریک A: بشنوید که اگر به عقب تلفظ شود، نام شما چگونه به نظر می رسد.

ایگور: او دوباره به بالا نگاه می کند ...

S. Gorin: خوب، نه تنها او، بسیاری از ما اکنون به تجربه بصری روی آورده ایم - ابتدا باید نام خود را به عقب بخوانید و فقط سپس آن را بشنوید ... بنابراین، پس از "خواندن" نگاه به کجا هدایت می شود؟

پاسخ از حضار: به سمت راست به صورت افقی.

S. Gorin: بنویسید - به صورت افقی به سمت راست - ساخت شنوایی. اگر طبقه بالا بصری است، پس طبقه وسط شنوایی است. تکلیف به شریک الف: احساسات خود را در یک حمام آب گرم به خاطر بسپارید.

پاسخ حضار: همه با هم به پایین نگاه می کنند...

اس. گورین: پایین کجا؟ پایین سمت راست... این یک خاطره حرکتی است. کیستتیک به هر چیزی که به احساسات، عواطف و احساسات پوستی عضلانی مربوط می شود - زبری، نرمی، گرما، سرما، سنگینی، سبکی و غیره، حرکات بازوها و پاها اشاره دارد. در حرکت‌شناسی، ما فقط به یاد می‌آوریم؛ اگر از کسی بخواهیم به یاد بیاورد که گچ خردل چگونه می‌سوزد، اما گچ خردل روی او نگذاشته‌اند، او نمی‌تواند این حس را تصور کند... خب، و آخرین کار. برای کسانی که زبان های خارجی می دانند، آخرین عبارت من را ذهنی به هر زبانی ترجمه کنید. برای کسانی که نمی دانند، یک سوال از خود بپرسند و پاسخ بگیرند. نگاهت به کجا معطوف است؟

پاسخ از حضار: پایین به سمت چپ.. برای من - افقی و پایین به سمت چپ.

S. Gorin: به صورت افقی، شما یک اختلال صدا، پژواک یک خاطره را گرفتید. پایین سمت چپ گفتگوی داخلی است و عملکرد دیگری در آنجا وجود دارد - کنترل گفتار. این به وضوح در مصاحبه های تلویزیونی، به ویژه در میان افراد بی تجربه یا کسانی که عادت دارند دائماً خود را کنترل کنند، قابل مشاهده است - "تا چیزی غیر ضروری را آشکار نکنند." در تجربه من به عنوان یک بیننده تلویزیون، این جهت معمول نگاه نظامیان است.

پاسخ مخاطب: کسانی که عادت دارند چیزی را پنهان کنند...

S. Gorin: برای حفظ یک راز نظامی... بنابراین، طبقه بالا بصری، وسط شنوایی، پایین بین جنبشی و کنترل گفتار تقسیم شده است. کنترل گفتار، در واقع، نشان می دهد که شخص می خواهد چیزی را پنهان کند. حتی یک الگوی معمولی از حرکات کره چشم وجود دارد که به آن "دروغ سنج" می گویند: جهت نگاه از ساختار بینایی یا شنوایی (بالا به سمت راست، افقی به سمت راست) تا کنترل گفتار (پایین به سمت پایین). ترک کرد)؛ در تجربه درونی این با دنباله زیر مطابقت دارد - ابتدا تصور کنید، بسازید که چگونه می تواند باشد، و سپس فقط آنچه را که با این مطابقت دارد بگویید، هیچ چیز اضافی نیست... این به وضوح در کودکان، در بیماران مبتلا به هیستری قابل توجه است.

سوال از حضار: بنابراین، اگر می خواهید چیزی را پنهان کنید، چشمان خود را تکان ندهید، انجام آن آسان است.

اس گورین: در واقع این مهارت قابل کنترل نیست. مستقیم نگاه کردن به معنای به یاد آوردن چیزی، تصور کردن چیزی است، یعنی از فکر کردن بازماند. شما می توانید این کار را انجام دهید، اما پس از آن از معاشرت خارج می شوید. اما اگر نمی خواهید ارتباط را متوقف کنید، باید فکر کنید، یعنی روی آوردن به تجربه درونی، یعنی چشمان شما حرکت می کند، و همه چیز فقط به دانش و مشاهده شریک تجاری شما بستگی دارد. اینجا خیلی جالب بود... کمی قبل از سمینار، «استاد و مارگاریتا» را دوباره «م. بولگاکوف» خواندم و در آنجا چندین نمونه را انتخاب کردم. خوب، اول - توصیف شخصیت ها: "دبیر تحریریه لاپشنیکوف با چشمانی که از دروغ های مداوم به سمت بینی اش کج شده است." یا امدادگر پراسکویا فدوروونا، که وقتی ایوان بزدومنی از همسایه‌اش روی زمین پرسید چه اتفاقی افتاده است، چشمانش شروع به چرخیدن کرد. شما قبلاً این عبارت را می دانستید - "چشم ها چرخید" - به معنای تمایل به دروغ گفتن است ، اکنون می دانید که آنها در چه جهتی می روند - در امتداد همان مورب ، بالا به سمت راست - پایین به سمت چپ. و در نهایت، یک توصیف درخشان است، یک قسمت با رویای نیکانور ایوانوویچ بوسوگو، "تحویل ارز":

"... من باور دارم! این چشم ها دروغ نمی گویند. بالاخره چند بار به شما گفتم که اشتباه اصلی شما این است که اهمیت چشم انسان را دست کم می گیرید. بدانید که زبان می تواند حقیقت را پنهان کند، اما چشم ها هرگز! یک سوال ناگهانی از شما می پرسند، حتی تکان نمی خورید، در یک ثانیه خودتان را کنترل می کنید و می دانید برای پنهان کردن حقیقت چه چیزی باید گفته شود و بسیار قانع کننده صحبت می کنید و حتی یک چروک روی صورتتان تکان نمی خورد. اما، افسوس، حقیقت که از این سوال نگران شده، از ته روحت تا لحظه ای به چشمت می پرد و همه چیز تمام می شود، او دیده می شود و تو گرفتار می شوی!»

البته بولگاکف هیپنوتیزم اریکسون را نمی دانست. او، مانند هر نویسنده با استعدادی، آنچه را که می دید، به خوبی توصیف کرد. شما نشانه های دسترسی چشمی را برای یک فرد معمولی راست دست ترسیم کرده اید و می توانید آزادانه آن را اعمال کنید زیرا 90 درصد افراد راست دست هستند. لطفاً توجه داشته باشید که برای یک فرد چپ دست، خاطرات و ساختارها معکوس خواهند شد و الگوی کلی توزیع تجربه بصری، شنوایی و جنبشی در طبقات یکسان خواهد ماند. جهت نگاه را در مرکز به بالا و پایین آزاد گذاشته ایم، می تواند به خاطره یا ساختی برای هر فرد مربوط باشد. در اینجا فقط باید به یاد داشته باشید که یک شخص خاص، مثلاً رئیس شما ماریا ایوانونا، همیشه به سؤالی در مورد خاطرات جنبشی با جهت نگاهش به سمت مرکز واکنش نشان می دهد.

یک جزئیات دیگر هنگامی که یک پیشنهاد طولانی و وسوسه انگیز ارائه می کنید، اگر دیدید کره چشم های همسرتان شروع به حرکت کرد، همیشه مکث کنید. این بدان معنی است که او اکنون به تجربه درونی خود روی آورده است، استدلال های شما را درک می کند و بنابراین نمی تواند اطلاعات جدیدی را درک کند. همین امر در مورد اختلافات نیز صدق می کند; اگر شریک به تجربه داخلی روی آورد، برای این کار به او زمان بدهید، با بحث و جدل فشار نیاورید، با توجه به اینکه شریک می تواند آنها را بپذیرد یا در مورد آنها فکر کند. خوب، بیایید یک وظیفه کاملاً زندگی را انجام دهیم. شوهرت از توچال می‌آید و از او می‌پرسی: «خب، چطور آنجا استراحت کردی؟» - "میدونی، خیلی کسل کننده بود... (به سمت راست نگاه می کنه)"

پاسخ حضار: دروغ می گوید! (خنده حضار).

اس گورین: به دلایلی هنگام پاسخ دادن به خاطرات جنبشی می رود... حداقل چیزی برای یادآوری دارد. بنابراین، یکی دیگر از موقعیت های آهنگ زندگی: در سمت راست فرهای یک تراشگر است، در سمت چپ - آهنگر. چه کسی را انتخاب کنیم؟ پاسخ حضار: یک تراندر بگیرید و با او به فورج بروید! (خنده حضار).

اس. گورین: من موافق نیستم، باید کسی را که به پایین نگاه می کند به سمت راست ببریم. چرا؟ بله، زیرا تجربه درونی او با حرکت شناختی مرتبط است - با لمس کردن، نوازش... البته اگر تمام وقت خود را صرف تجربه درونی جنبشی کند، عاشق بهتری خواهد بود. و حالا به موضوع دیگری می رسیم. اگر به مطالعه ادامه دهیم که افراد چقدر به یک نوع تجربه (یا حافظه) درونی روی می آورند، متوجه می شویم که هر فرد در یک نوع یا آن نوع "متخصص" است. خاطرات یک رویداد برای همه شاهدان عینی متفاوت خواهد بود: برای یکی - عمدتا بصری، برای دیگری - عمدتا شنوایی، برای سومی - حرکتی...

روشهای تجربه داخلی

بیایید چند اصطلاح جدید یاد بگیریم. اولاً، من می‌خواهم که در آینده بتوانید ادبیات هیپنوتیزم را که در آن از این اصطلاحات استفاده می‌شود بخوانید و درک کنید. و ثانیا، استفاده از این اصطلاحات در کارهای بعدی برای ما راحت تر خواهد بود. پس تقسیم تجربه درونی به سه دسته (بینایی، شنوایی، محسوسات) را که انجام دادیم، تقسیم به روشهای تجربه درونی نامیده می شود. هر چیزی که به بینایی مربوط می شود - خاطرات و بازنمایی تصاویر بصری - حالت بصری نامیده می شود (از لاتین "visus" - بینایی). حافظه شنوایی حالت شنوایی نامیده می شود (این اصطلاح دارای همان ریشه لاتین کلمه "سیستم صوتی" است) و تجربه حرکات و لمس ها حالت حرکتی است. فردی که تفکرش تحت تسلط تصاویر بصری است، که در تجربه درونی بصری "متخصص" است، بصری شناس نامیده می شود، متخصص در تجربه شنوایی - یک فرد شنوایی، متخصص در احساسات، در جنبش شناسی - یک حرکت شناس.

مدتی است که شما را زیر نظر گرفته ام و شیوه های پیشرو شما را برای خودم شناسایی کرده ام. بنابراین، به عنوان مثال، من فکر می کنم که توجه مردان گروه به ناتاشا جلب می شود نه تنها به این دلیل که او یک دختر زیبا است، بلکه به این دلیل که او یک فرد صمیمی است. باقی افراد. بیایید این کار را انجام دهیم: در یک دایره بنشینید تا همه بتوانند یکدیگر را ببینند. من یک سوال از شما می پرسم که شما به آن پاسخ خواهید داد و در عین حال متوجه پاسخ های شرکای خود خواهید شد. بنابراین سؤال این است: "چگونه در مورد جهان یاد می گیرید؟..."

ایگور: آیا باید در این مورد صحبت کنیم؟

S. Gorin: نیازی به گفتن نیست، شما قبلاً با چشمان خود پاسخ داده اید! و به طور کلی، من می خواهم بدانم چگونه می توانید به این سوال در کلمات پاسخ دهید، شما پاسخ را متوجه نمی شوید! همه شما با چشمان خود پاسخ دادید، و کسانی که تماشا کردند می‌توانند به روش اصلی شما توجه کنند. به هر حال، در این تمرین می‌توان جزئیات جالبی را دید، من مدت‌ها پیش متوجه آن شدم: در زیرگونه‌های هومو ساپینس، هومو ساپینس، به نام «هومو سووتیکوس» (مرد شوروی، بخوانید زینوویف)، اولین حرکت چشم در پاسخ به سؤالات نامشخص در یک گفتگوی داخلی است، یعنی در کنترل گفتار. حبوبات را نریزید! Chatterbox یک موهبت الهی برای یک جاسوس است! بالاخره ما آدم های رازداری هستیم...

اطلاعات در مورد روش پیشرو را می توان نه تنها از سیگنال های دسترسی چشمی به دست آورد؛ همکار همیشه در مورد آن با کلمات به شما می گوید. انتخاب کلمات یک فرد با روش پیشرو او همراه است. اگر او در مورد "آینده ای روشن، چشم انداز روشن، نقطه نظر" صحبت می کند، سپس کلمات بصری را انتخاب می کند که با سیستم بصری پیشرو او مطابقت دارد. حالت شنوایی با کلمات و عباراتی مانند: "یکنواخت، خفه، بلندتر صحبت کن، بیایید صحبت کنیم" و غیره مطابقت دارد. کلمات حرکتی: "لمس، لمس، به آرامی، خشن، گرم، سرد، فشار می دهد، و غیره". روش یک شخص نیز نام خاص خود را دارد - "کلمات محمول". همچنین کلماتی وجود دارند که به هیچ روشی تعلق ندارند: "دانستن، درک کن، فکر کن" (گاهی اوقات از آنها به عنوان روش حرکتی گفتاری یاد می شود، اما این اصطلاح به ندرت استفاده می شود). چگونه صحبت کنیم، و اکنون به آنچه باید گفته شود خواهیم پرداخت.

واقعیت این است که ما معمولاً پیام خود را به گونه ای سازماندهی و قالب بندی می کنیم که انتقال آن برای ما راحت باشد... اما برای تأثیرگذاری مؤثر بر یک شخص، بسیار مهم تر است که اطلاعات را به گونه ای قالب بندی کنیم که برای دریافت آن راحت است. شما می توانید یک فرمان را از طریق یک ایستگاه تلویزیونی پیشرفته ارسال کنید، اما اگر مجری احتمالی حتی یک گیرنده آشکارساز نداشته باشد، چه فایده ای دارد؟ اگر در این شرایط هنوز می خواهید درک شوید، باید یک علامت دهنده با پرچم دعوت کنید. آیا به ندرت مشاهده می کنیم که در ارتباطات تجاری، یکی می گوید: "فقط نگاه کن!"، و دیگری اعتراض می کند: "نه، گوش کن!" ویتالی یک یادگیرنده حرکتی است. من می توانم ساعتی را به او اختصاص دهم و شرایط درخشان و چشم اندازهای روشن همکاری با من را برای او ترسیم کنم، افق های روشنی را که به روی او باز است را به او نشان دهم و از او دعوت کنم که در نهایت دیدگاه من را بپذیرد. خواهش می کنم - می نشیند و با ناراحتی سرش را تکان می دهد. اما اگر من با لحن گرم و صمیمانه بگذارم راحت تماس نزدیک ما را احساس کند... همانطور که می بینید علاقه مند شد. یاد بگیرید با یک شخص به گونه ای صحبت کنید که برای او راحت باشد تا به شما گوش دهد، به طوری که کلمات شما با تجربه درونی او مطابقت داشته باشد.

ورزش

به صورت جفت اجرا می شود. ابتدا یک نمودار ساده برای خود بکشید (نمودار 2 را ببینید): در مرکز یک ورق کاغذ، یک چشم کم و بیش شماتیک بکشید و 8 جهت نگاه را نشان دهید - 3 جهت به بالا (راست، مرکز، چپ). 2 جهت افقی (راست و چپ)؛ و 3 جهت پایین (راست، مرکز، چپ). حال در هر یک از این جهات، سه یا چهار کلمه را بنویسید که مطابق با حالتی باشد که با جهت مطابقت دارد. به عنوان مثال، برای مدالیته بصری این کلمات عبارتند از: "نگاه، درخشان، درخشان". در سمت راست می توانید "تصور کنید" را اضافه کنید.

سوال مخاطب: آیا می توانم از کلمه طلا استفاده کنم؟..

S. Gorin: خوب، برای من "طلا" چیزی جنبشی است، اگرچه من هرگز آن را با شمش حمل نکردم ... بهتر است چیز خاصی بنویسم. بله، جهت نگاه شما مستقیماً جلوتر است با یک نگاه غیر متمرکز، "نگاه غایب" - این جهت را نمی توان در نمودار شما نشان داد، اما به یاد داشته باشید که این یک جهت بصری نیز هست. "نگاه غایب" نیز معمولاً با مردمک های گشاد شده همراه است. برای جهت افقی نگاه، از کلمات شنوایی استفاده کنید - "گوش دهید، صحبت کنید، با صدای بلند، بی سر و صدا". همین کلمات برای جهت دادن نگاه به پایین به سمت چپ مناسب هستند (گفتگوی درونی). خوب، برای مناطق حرکتی - "لمس، لمس، گرم، سرد."

طرح 2. ارتباط کلامی با جهت نگاه.

اکنون - خود تمرین. شریک الف نمودار را در کنار صورت خود نگه می دارد و به نوبت هر هشت جهت نگاه را به شریک B نشان می دهد. شریک B کلمات مربوط به هر جهت را از نمودار می خواند و با صدای بلند می گوید. بله شما جهت نگاهتان را نشان می دهید البته با چشم خودتان. سپس نقش ها را عوض می کنید. قسمت دوم تمرین نیز با نمودار انجام می شود. شریک A 3 تا 4 جهت به صورت تصادفی، غیر سیستماتیک نگاه می کند، شریک B نیز کلمات مربوطه را با صدای بلند می خواند و تلفظ می کند، سپس نقش ها را تغییر می دهد. در قسمت سوم تمرین همین کار را فقط بدون نمودار از حفظ انجام می دهید. شروع کنید.

هر کاری که انجام می‌دهید هنوز به رابطه‌تان مربوط می‌شود. اگر قبلاً به رفتار بیرونی شریک زندگی خود می پیوستید، اکنون در حال تمرین پیوستن به تجربه درونی او هستید. یک مثال بسیار ساده - اگر به شما بگویم "نگاه کن!"، این بدان معنی است که من فقط از شما دعوت نمی کنم که به چیزی نگاه کنید، بلکه نوعی "تصویر" داخلی برای این کار ساخته ام. این بدان معناست که من چنین «تصویری» را برای خودم ساخته‌ام و تنها به «استدلال‌های بصری» پاسخ کامل خواهم داد. الگوهایی در توزیع روش های پیشرو در بین افراد مختلف وجود دارد (البته، نسبتاً نادقیق). برای مثال، زنان بیشتر در مدالیته بصری تخصص دارند، در حالی که مردان بیشتر در مدالیته حرکتی تخصص دارند. روش شنیداری به عنوان یک روش پیشرو بسیار نادر است: در میان نوازندگان، در میان برخی مدیران. طبق مشاهدات من، رئیس شوروی 80 درصد از کلمات مبهم و شنیداری در سخنرانی خود استفاده می کند (مثلاً شهردار فعلی ما یک فرد شنوایی معمولی است که کلمات خوش صدا را دوست دارد).

پاسخ مخاطب: به همین دلیل است که افراد کمی رهبران ما را درک می کنند.

اس. گورین: آنها به آن نیاز ندارند. اما وقتی رئیس می‌شوید، به خاطر داشته باشید که رایج‌ترین روش‌ها بصری و حرکتی هستند. شاید بخواهید واضح بگویید... از آنجایی که شما فقط کارگران معمولی هستید، بیایید یک مهارت دیگر را یاد بگیریم. شما باید یاد بگیرید که بر محدودیت های گفتاری مرتبط با روش خود غلبه کنید. یعنی شما باید از زبان یک روش به زبان دیگر مترجمان واجد شرایط شوید. من به شما چیزی شبیه فرهنگ لغت می دهم، بعداً به آن اضافه می کنید ... این یک جدول است (جدول 1 را ببینید) که در آن کلمات از چهار گروه به صورت عمودی آورده شده است: نامعین، بصری، شنیداری، حرکتی. به صورت افقی، کلمه ای از یک ستون با کلمات ستون های مجاور مطابقت دارد.

ورزش.

اکنون استراحتی خواهید داشت و هنوز درباره چیزی بحث خواهید کرد، دیدگاه ها، نظرات، احساسات را تبادل می کنید. یک روش واحد را برای خود در نظر بگیرید، در طول مکالمه در واژگان یک ستون عمودی جدول بمانید. می توانید چندین روش را امتحان کنید، اما برای هر دوره زمانی فقط در یکی از آنها بمانید.

ناتاشا: آیا می توانم روش بومی خود را انتخاب کنم؟

S. Gorin: ممکن است، اما برای شما بسیار آسان خواهد بود (خنده در حضار). مال دیگری را بگیر، تمرین کن...

جدول 1. ترجمه متقابل زبان روشها.

به استثنای موارد نادر، هر یک از ما نیاز به ارتباط را احساس می کنیم، انسان ها اینگونه طراحی شده اند.

افراد اطلاعات را با یکدیگر به اشتراک می گذارند، به طور مشترک ایده های جدید را توسعه می دهند، آشنا می شوند و روابط را شروع می کنند، احساسات مثبت و منفی را درگیر می کنند - همه اینها از طریق ارتباط اتفاق می افتد.

به دلیل اهمیت استثنایی این فرآیند در همه زمینه های زندگی، اغلب وقتی به ما دروغ می گویند بسیار ناراحت می شویم و متوجه آن نمی شویم. احتمالاً یادگیری تشخیص دروغ، به طوری که حتمی و همیشه باشد، رویای آبی بشریت باشد. متأسفانه، این امر به سختی امکان پذیر است، فقط به این دلیل که مردم اغلب نمی توانند حتی اختراعات خود را از واقعیت تشخیص دهند.

با این حال، برای مشکوک شدن به اشتباه و باز نگه داشتن گوش های خود، حتی نیازی به تجهیزات خاصی ندارید - در حین مکالمه، کافی است به برخی از علائم غیرمستقیم که طرف مقابل شما به طور غیر ارادی نشان می دهد توجه کنید، که می تواند سخنان او را تأیید یا رد کند. .

یک دروغ، به عنوان یک قاعده، برای کسی که آن را مطرح می کند، ناخوشایند است. او احساس ناراحتی، عصبی بودن، ترس از اینکه ممکن است در معرض قرار گیرد، حتی زمانی که به چیزی کاملاً بی ضرر مربوط می شود، می کند. و وقتی در مورد چیزی جدی صحبت می کنیم که می تواند زندگی آینده یک فرد را تحت تأثیر قرار دهد ، اگر حقیقت فاش شود ، فقط یک فرد دارای کنترل خوب می تواند در چنین لحظاتی به درستی رفتار کند. اما حتی در این مورد، اگر می دانید به دنبال چه چیزی باشید، می توانید علائم واضحی را پیدا کنید که نشان دهنده عصبی بودن یک فرد است و همچنین در کدام مکان از داستان ها و پاسخ های او به شدت خود را نشان می دهد. بیایید به این نشانه ها نگاه کنیم.

سخن، گفتار

در ارتباطات ما، کلمات به طور مستقیم 20-40٪ از اطلاعات منتقل شده را تشکیل می دهند، یعنی کمتر از نیمی. هر چیز دیگری اطلاعات غیر کلامی (یعنی غیر کلامی) است. روش‌های انتقال آن توسط شاخه‌ای از زبان‌شناسی به عنوان فرازبان‌شناسی مطالعه می‌شود.

مکث می کند- رایج ترین نشانه فریب. آنها می توانند خیلی طولانی یا خیلی مکرر باشند. وجود الفاظ - "اوم"، "خوب"، "اوه" - همچنین نشان می دهد که آنها ممکن است به شما دروغ بگویند یا چیزی به شما نگویند.

بالا بردن لحن- یک علامت احتمالی گفتار بلندتر و سریعتر می شود و فرد هیجانی را تجربه می کند. دلایل ممکن است متفاوت باشد - خشم، لذت، ترس. اما ممکن است دروغ هم باشد.

حقایق بیهوده. برای قانع‌کننده کردن داستان، افراد سعی می‌کنند داستان تخیلی خود را با رویدادهای واقعی که دور از موضوع گفتگو هستند، اشباع کنند. به عنوان مثال، اگر می خواهید با جزئیات در مورد افرادی که همکار شما ملاقات کرده است، به عنوان مثال، آنچه را که او باید پنهان کند، بدانید، جزئیات را خواهید شنید. داستان‌های خرد در مورد اینکه غذا چقدر عالی بود، چقدر آب و هوا عالی بود، چه احساساتی در اثر برخی رویدادهای روزمره ایجاد می‌شد، و در مورد مردم را فقط می‌توان گذرا گفت. در یک کلام، آنها به وضوح یک پس زمینه وسیع را برای شما ترسیم می کنند، اما در مرکز تصویر فقط یک طرح تار را ترسیم می کنند.

پاسخ "خودت حدس بزن". شما باید مطمئن شوید که شخص مستقیماً پاسخ می دهد، بدون اینکه لزوماً او را اصلاح کنید و در نتیجه به او فشار بیاورید. به یاد داشته باشید که سؤالی که از یک سؤال پرسیده می شود فقط یک پاسخ غیر مستقیم است.
اگر از شما بپرسید «امروز تلویزیون تماشا کردی؟» و به شما گفتند: «خب، می‌دانی که من نمی‌توانم این کار را انجام دهم؟» - پس باید درک کنید که این از پاسخ مستقیم اجتناب می کند. اگرچه باید توجه داشت که افراد تنها به این دلیل می توانند پاسخ دهند که از عدم اعتماد به خود رنجیده اند و پاسخ مستقیم را لازم نمی دانند.
گزینه دیگری برای پاسخ غیرمستقیم زمانی است که از شما خواسته می‌شود خودتان به آنچه گفته شده فکر کنید، اما مستقیماً به شما گفته نمی‌شود، مثلاً به سؤال «آیا مطمئن هستید که می‌توانید این مشکل را برطرف کنید؟» ممکن است با عبارت "دوستانم من را استاد عالی می دانند!" از آن می توان نتیجه گرفت که فرد به توانایی های خود اطمینان ندارد، اما نمی خواهد آن را بپذیرد.

همانطور که شما پرسیدید، آنها نیز به شما پاسخ دادند.استفاده مکرر و دقیق از عبارات سؤال شما، و همچنین تکرار کامل سؤال قبل از شروع پاسخ دادن، ممکن است نشان دهنده عدم صداقت باشد. در چنین شرایطی، همکار شما وقت ندارد به این فکر کند که چه پاسخی بدهد، بنابراین قبل از پاسخ دادن، از کلمات خودتان استفاده می‌کند یا برای اینکه زمان لازم را برای ساختن نسخه‌ای قابل قبول داشته باشد، زمان می‌برد.

حکایت به جای پاسخ. به پاسخ های "خنده دار" توجه کنید. شما پرسیدید، آنها هوشمندانه به شما پاسخ دادند، از آن قدردانی کردید، خندیدید و به سؤال دیگری رفتید، یا دیگر به زحمت این همکار بامزه را اذیت نکردید - یک موقعیت رایج. اما شما باید در مورد آن فکر کنید، اگر شخصی اغلب به جای پاسخ مستقیم به آن می خندد، شاید او این کار را عمدا انجام می دهد.

سخنرانی با سرعت های مختلف. سرفه‌های مکرر، تلاش برای پاک کردن گلو، تغییر شدید در گفتار از حالت عادی به سریع‌تر یا آهسته‌تر ممکن است به این معنی باشد که فرد عصبی است، شاید دروغ می‌گوید. این نیز با هرگونه تغییر عینی بدون قید و شرط در صدا یا لحن گوینده نشان داده می شود.

اگر در حین بیان داستان، شخصی در جریان داستان به عقب برگردد و چیزی به آن اضافه کند: آن را روشن کند، بگوید فراموش کردم چیزی را ذکر کنم، جزئیات اضافه کند، این نشان دهنده یک داستان صادقانه است. به خاطر سپردن داستانی که در پرواز ساخته شده است، به آن اضافه کنید و سپس از آخر به فکر کردن ادامه دهید، دشوار است - احتمال گم شدن و سردرگمی زیاد است.

بدن

اول از همه، باید به وضعیت قرارگیری طرف مقابل توجه کنید

"ژست های بسته" به خوبی شناخته شده است - دست ها و پاهای ضربدری. آنها حداقل می گویند که طرف مقابل تمایل زیادی به برقراری ارتباط با شما ندارد. ممکن است فردی آرام به نظر برسد، اما تلاش برای پنهان کردن دست‌هایش، جمع کردن آن‌ها روی سینه یا قفل کردن آن‌ها روی زانو، او را از دست می‌دهد. این یک واقعیت نیست که او به شما دروغ می گوید، اما او به وضوح می خواهد چیزی را از شما پنهان کند، نه اینکه اجازه دهد آن را از بین ببرد.

این اتفاق می افتد که یک دروغگو کوچک می شود، گویی سعی می کند کمترین فضای ممکن را اشغال کند.

ژست دیگر: اگر شخصی در حین مکالمه یک قدم به عقب برگردد، به احتمال زیاد خود او آنچه را که به شما می گوید باور نمی کند.

«لغزش در حرکات»، نوعی نشت غیرکلامی اطلاعات وجود دارد. هر دروغگویی آنها را نمی سازد، اما اگر اتفاق بیفتد، نشانه مطمئنی از نیت اوست.

اگر شخصی صورت خود را با دستان خود لمس کند: بینی خود را خراش می دهد، دهان خود را می پوشاند، پس اینها نشانه هایی است که او به طور ناخودآگاه خود را از شما می بندد و مانعی بین شما قرار می دهد.

رایج ترین حرکات فریب:

سایر حرکات فریبنده عبارتند از:

مالش لاله گوش
بیایید به میمون های خود برگردیم! این یک حرکت "من چیزی نمی شنوم" است. معمولاً با یک نگاه به پهلو همراه است. انواع این ژست: مالیدن لاله گوش، خاراندن گردن پشت گوش، برداشتن (متاسفم) در گوش یا چرخاندن آن به داخل لوله.

خاراندن گردن.
معمولاً افراد این کار را با انگشت اشاره دستی که با آن می نویسند انجام می دهند. هر فرد به طور متوسط ​​روزی 5 بار گردن خود را می خاراند. این ژست به معنای شک است. یعنی اگر شخصی به شما چیزی مانند «بله، بله! کاملا با شما موافقم» و در عین حال دستش را برای خاراندن گردنش دراز می کند، یعنی در واقع موافق نیست و شک می کند.

انگشتان در دهان.
بارزترین شخصیت با انگشت در دهان دکتر ایول از فیلم درباره آستین پاورز است. او تقریبا همیشه انگشت کوچکش را نزدیک دهانش نگه می دارد. این تلاش ناخودآگاه فرد برای بازگشت به وضعیت امنیتی است که معمولاً با دوران نوزادی و مکیدن همان پستانک همراه است. یک بزرگسال سیگار، پیپ، لیوان، خودکار می مکد یا آدامس می جود. بیشتر لمس کردن دهان با فریب همراه است، اما همچنین نشان می دهد که فرد نیاز به تایید دارد. شاید او دروغ می گوید زیرا می ترسد حقیقت را دوست نداشته باشید.

به چنین ژستی توجه کنید انگشت میانی کشیده. این می تواند به سادگی روی زانو دراز بکشد یا شخص به طور تصادفی صورت خود را با آن لمس کند. این یک ژست خصومت و پرخاشگری پنهان است: به نظر می رسد طرف مقابل شما را به جهنم می فرستد.

همچنین باید توجه داشته باشید که آیا طرف مقابل از پا به پا جابجا می شودیا حتی یک قدم کوچک به عقب برمی دارداین نشان دهنده تمایل به ترک، فاصله گرفتن از شما است تا چیزی را ندهید.
توجه به حرکات رو به عقب هنگام پرسیدن سوال بسیار مهم است. اگر سر پاسخ دهنده به شدت به عقب یا پایین حرکت می کند- شاید این نیز تلاشی برای بستن است.

احساسات

رفتار یک فرد بسته به اینکه راست می گوید یا دروغ، به شدت متفاوت است.

اگر دروغی رخ دهد، احساسات فرد بسیار عمیق تر و حسی تر خواهد بود. هر دروغی حاکی از وجود نقاب خاصی است که فرد روی خود می گذارد و خط رفتاری مناسبی را ایجاد می کند. اغلب، "نقاب" و سایر احساسات با هم مخلوط می شوند. به عنوان مثال، یک لبخند خفیف نقاب لذت است، اگر این احساس واقعاً تجربه نشود، با علائم ترس، غم، انزجار یا خشم آمیخته می شود. در صورت شادی صمیمانه، نگاه ما نه تنها لبخند، بلکه حرکت عضلات اطراف چشم را نیز خواهد دید.

واکنش بد. با پیشرفت مکالمه، احساسات طرف مقابل را زیر نظر بگیرید. اگر شخصی چیزی را از شما پنهان می کند، ممکن است احساسات دیر ابراز شود، برای مدت طولانی غیرعادی در چهره فرد باقی بماند و سپس ناگهان ناپدید شود و قبل از اتمام عبارت ظاهر شود.
این به این دلیل اتفاق می‌افتد که شخص به شدت در مورد چیزی فکر می‌کند، موضوع گفتگو را ضعیف نگه می‌دارد و احساساتی را نشان می‌دهد که واقعاً احساس نمی‌کند.

حالت های صورت که 5 تا 10 ثانیه طول می کشد معمولا جعلی هستند. بیشتر احساسات واقعی فقط برای چند ثانیه روی صورت ظاهر می شوند. در غیر این صورت آنها مانند یک تمسخر به نظر می رسند. برای مثال تعجبی که بیش از 5 ثانیه در فرد طول بکشد یک احساس کاذب است.
کلمات، ژست‌ها و حالات چهره یک فرد صادق با هم هماهنگ می‌شوند. اگر کسی فریاد بزند: «خیلی ازت خسته شدم!» و حالت چهره عصبانی فقط پس از اظهار نظر ظاهر شود، عصبانیت به احتمال زیاد ساختگی است.

روانشناس آمریکایی، پل اکمن، حالات چهره افراد را مورد مطالعه قرار داد و در مجموع 46 حرکت مستقل صورت را برشمرد. با این حال، او دریافت که در ترکیب با یکدیگر می توانند حدود 7000 احساس منحصر به فرد را منتقل کنند! جالب اینجاست که بسیاری از ماهیچه هایی که صورت را حرکت می دهند توسط هوشیاری کنترل نمی شوند. این بدان معنی است که یک لبخند ساختگی همیشه، هرچند اندکی، با لبخند واقعی متفاوت است.

رفتار در هنگام تحریکات

افزایش تنفس، سنگین شدن قفسه سینه، بلع مکرر، تعریق بیرون زده - اینها نشانه هایی از احساسات قوی هستند. ممکن است به شما دروغ بگویند. سرخ شدن نشانه خجالت است، اما می توانید از شرم برای دروغ گفتن نیز خجالت بکشید.

آیا هاکی روی چمن را دوست دارید؟اگر سعی کنید به طور ناگهانی موضوع را تغییر دهید، فردی که دروغ می‌گوید آن را با خیال راحت می‌پذیرد و از ابتکار شما حمایت می‌کند، زیرا می‌داند که هرچه کمتر با او صحبت کنید، شانس کمتری برای «بهم ریختگی» و تسلیم کردن خود دارد. اگر مخاطب صمیمانه باشد، واکنش طبیعی او درک نادرست از دلیل تغییر موضوع، نارضایتی از شنیده نشدن داستان او تا آخر خواهد بود. او سعی خواهد کرد به موضوع گفتگو برگردد.

من از شما خوشم نمیاد...اگر در مورد صحت سخنان همکار شک دارید، میرسووتوف توصیه می کند که به طور ضمنی نشان دهید که داستان همکار را باور ندارید: پس از پاسخ او به سؤال بعدی، مکث کنید، با بی اعتمادی به دقت نگاه کنید. اگر آنها با شما صادق نباشند، باعث خجالت و عدم اطمینان می شود. اگر شخصی حقیقت را بگوید، اغلب شروع به عصبانیت می کند و به شما خیره می شود. تغییرات زیر را می توان در آن ذکر کرد: خجالت از بین می رود، لب ها فشرده می شوند، ابروها اخم می کنند.

حرکات چشم

درست است که چشم ها آینه روح هستند. یک فرد به گونه ای طراحی شده است که چشم ها به طور فعال در فرآیند تفکر شرکت می کنند.

آنها بسته به اینکه کدام ناحیه از مغز در حال حاضر درگیر است، موقعیت می گیرند. با دانستن این موضوع، می‌توانیم فرض کنیم که مغز در یک زمان در گفتگو انجام می‌دهد: چیزی جدید یا پردازش اطلاعات واقعی.

اگر فردی با اطمینان بخواهد از دروغ خود دفاع کند و عمدا دروغ بگوید، سعی می کند ارتباط چشمی خود را حفظ کند. او با روحیه به چشمان شما نگاه می کند. این برای این است که بدانید آیا دروغ های او را باور دارید یا خیر.

و وقتی شخصی غافلگیر می شود و می خواهد دروغ بگوید تا همه آن را فراموش کنند، فوراً توجه شما را جلب می کند: به اتاق دیگری می رود، ظاهراً برای کار، یا شروع به بستن کفش های خود می کند، کاغذها را مرتب می کند و چیزی را زیر لب زمزمه می کند. نفس...

با این حال، گاهی اوقات فرد به امید دیدن حمایت به چشم ها نگاه می کند. او ممکن است دروغ نگوید، اما می تواند از درستی خود بسیار مطمئن نباشد.

مراقب پلک زدن باشید وقتی دروغ می گویند، اغلب بی اختیار پلک می زنند، زیرا برای بسیاری، دروغ گفتن هنوز یک . اما، علاوه بر این، افزایش پلک زدن ممکن است به این معنی باشد که موضوع گفتگو برای او ناخوشایند است و باعث درد می شود. و هر چه فرد کمتر پلک بزند، در آن لحظه شادتر است.

هنگام پرسیدن سوال به حرکت چشم در لحظه ای که فرد پاسخ می دهد توجه کنید.وقتی شخصی واقعاً سعی می کند تمام جزئیات را به خاطر بسپارد و به شما بگوید، به سمت راست نگاه می کند. وقتی یک نفر ایده هایی را مطرح می کند، نگاهش به سمت چپ می رود.

معمولا زمانی که یک فرد به یاد می آورد (اختراع می کند) او نه فقط به پهلو، بلکه به پایین (پایین راست، پایین چپ) نگاه می کند.

نمودار روانشناسان عصب زبان را ببینید که به شما می گوید حرکات چشم نشان دهنده چه چیزی است.

بیایید تصور کنیم که تصویر چهره همکار شما را نشان می دهد. علاوه بر این، برای جلوگیری از سردرگمی، ما موافقت خواهیم کرد که هنگام نگاه کردن به "چهره همکار" در رابطه با شما بنویسیم، و در پرانتز دستورالعمل هایی در مورد چهره نشان داده شده در نمودار وجود دارد.

می بینی که چشم های طرف مقابل

• دارند تماشا می کنند سمت چپ و بالا(فرد به گوشه سمت راست بالا نگاه می کند)، این نشان دهنده ساخت تصویر است.
• سمت راست و بالا(برای او این گوشه سمت چپ بالا است) - دسترسی به حافظه بصری.
• دارند تماشا می کنند ترک کرد(سمت راست برای مخاطب) - با صدایی می آید،
• درست(سمت چپ برای او) - سعی می کند آنچه را که شنیده به خاطر بیاورد.
• چشم ها پایین و چپ(گوشه سمت راست پایین) - بررسی احساسات و احساسات.
• در پایین و سمت راست(گوشه سمت چپ پایین) - وضعیت را منعکس می کند، با خودش صحبت می کند.
• اگر نگاه سر راست، سپس فرد اطلاعات را درک می کند.

به عنوان مثال، اگر از رئیس خود در مورد تاریخ حقوق و دستمزد سؤال کرده باشید و در حین پاسخ دادن، او به پایین و سمت راست نسبت به شما نگاه کرد، سپس برای اولین بار به آن فکر کرد و در حال شکل گیری پاسخ "در حال پرواز" است. و اگر فقط به سمت راست بچرخد، به این معنی است که آنچه را که قبلاً از مافوق خود شنیده است، می گوید.

به این تفاوت ظریف توجه کنید:اگر با یک فرد چپ دست صحبت می کنید، سمت چپ و راست در آینه متضاد هستند. این موضوع در مورد راست دست‌هایی که نیمکره چپ هنوز بر نیمکره راست غالب است صدق می‌کند، مثلاً به اصطلاح. چپ دست های بازآموزی شده

عقیده ای وجود دارد که نگاه مستقیم چشم به چشم نماد صداقت یک شخص است ، اما اگر از چشم جلوگیری شود ، می گویند کسی چشمان خود را "پنهان می کند" و چیزی را پنهان می کند. در واقع اینطور نیست. در طول مکالمه، اغلب لازم است که تماس چشمی را قطع کنید تا روی یک فکر تمرکز کنید، فکر کنید یا به خاطر بسپارید.
بر اساس مواد bskltd.ru، mirsovetov.ru

حقیقت جالب:

دانشمندان دانشگاه ایالتی نیویورک در بوفالو یک پلی گراف با فناوری پیشرفته ساخته اند. بر اساس حرکات چشم، تشخیص می دهد که شخص چه زمانی راست می گوید و چه زمانی دروغ می گوید. به گفته محققان، سیستم آنها قادر است اظهارات نادرست را با دقت بیش از 80 درصد تشخیص دهد.

سیستم جدید بر روی داوطلبان آزمایش شد. قبل از شروع آزمایش، از آنها خواسته شد حدس بزنند که آیا چکی را دزدیده‌اند که به یک حزب سیاسی که از آنها حمایت نمی‌کردند داده شده بود یا خیر. یک بازجو در کنار آزمودنی ها نشسته بود که ابتدا سوالاتی را مطرح کرد که مرتبط با موضوع نبودند و سپس مستقیماً در مورد "سرقت" پرسیدند.

در این زمان، این برنامه با استفاده از دوربین های وب، نقض مسیر حرکت چشم، سرعت پلک زدن و دفعات تغییر نگاه شرکت کنندگان در آزمایش را تحت نظر داشت. در نتیجه، این سیستم توانست دروغ را در 82.2٪ موارد با موفقیت تشخیص دهد، در حالی که برای محققان با تجربه این میزان حدود 60٪ بود.

چگونه دروغ را با حرکات صورت و حرکات تشخیص دهیم:

باید توجه داشت که همانطور که در طبیعت هیچ دو شخصیت یکسان وجود ندارد، هر فرد به روش خود فردی است، بنابراین هیچ مجموعه جهانی سیگنال هایی وجود ندارد که دروغ را تشخیص دهد. بنابراین باید همه نشانه ها را در شرایط فعلی به دقت تحلیل کرد و هم به صدا و هم به احساسات توجه کرد و حرکات بدن را فراموش نکرد. زبان می تواند دروغ بگوید، اما بدن نمی تواند دروغ بگوید.

با این حال، مراقب باشید و عجولانه نتیجه گیری نکنید، مهم نیست که چقدر افراد باهوش هستید، زیرا حتی شرلوک هلمز نیز زمانی به یک دختر به یک جنایت وحشتناک مشکوک شد و ژست ناخوشایند او را با تلاش برای پنهان کردن حقیقت اشتباه گرفت. بعداً معلوم شد که دختر به سادگی از بینی بدون پودر خود خجالت زده است: o).

و شما چه فکر میکنید،

غیرممکن است کسی را پیدا کنید که همیشه حقیقت را بگوید و چیزی جز حقیقت نداشته باشد. از این گذشته، در زندگی شما نمی توانید بدون نوعی دست کم گرفتن یا حتی دروغ های آشکار انجام دهید، زیرا آنها می توانند ضروری باشند. پس بد نیست برخی از نشانه های دروغگوها را بشناسید. مثلاً جایی که یک نفر وقتی دروغ می گوید نگاه می کند. از این گذشته ، اگر درک کنید که یک شخص دروغ می گوید ، این می تواند خیلی تغییر کند.

تنها چیزی که باید حتماً در نظر بگیرید این است که چهره زمانی که شخص دروغ می‌گوید نمی‌تواند بدون ابهام باشد، بنابراین هنوز جایی برای اشتباه در نتیجه‌گیری وجود دارد.

چگونه می توان از طریق چشم تشخیص داد که یک نفر دروغ می گوید؟

به طور کلی، حالات چهره چیزی است که فرد همیشه قادر به کنترل کامل آن نیست. البته برخی افراد بهتر از دیگران دروغ می گویند زیرا استعداد بازیگری خاصی دارند. اما با این وجود، کنترل یا پنهان کردن نشانه های کوچک صورت می تواند فوق العاده دشوار باشد. این امر به ویژه در مورد حرکات چشم که معمولاً کاملاً ناخودآگاه رخ می دهد صادق است.

اولین چیزی که باید به آن توجه کنید شدت نگاهتان است. وقتی انسان دروغ می گوید، به این فکر می کند که به کدام سمت نگاه می کند، زیرا نگران است. به همین دلیل است که افرادی که در دروغ گفتن مهارت خاصی ندارند سعی می کنند به طرف مقابل خود نگاه نکنند و دائماً به دور نگاه کنند، یعنی با نگاه دونده مشخص می شوند. برعکس، دروغگوهای باتجربه با دقت به چشمان همکار خود نگاه می کنند، گویی او را به چالش می کشند.

همچنین، زمانی که فردی دروغ می گوید، ممکن است به طور غیرارادی بیشتر شروع به پلک زدن کند. این در سطح ناخودآگاه اتفاق می افتد، زیرا فرد خجالت می کشد و سعی می کند دروغ های خود را پنهان کند.

همچنین ارزش توجه به این نکته را دارد که وقتی فرد دروغ می گوید دقیقاً به کجا نگاه می کند. حرکت چشم ها به سمت راست و بالا نشان می دهد که شخص در حال به یاد آوردن وقایعی است که واقعاً اتفاق افتاده است، اما اگر نگاه به سمت چپ و بالا "رفت" به این معنی است که او در حال حرکت در حال خیال پردازی و ساختن رویدادهایی در سر خود است، درست است. الان یعنی داره دروغ میگه

وقتی شخصی چشمان خود را با دست می پوشاند، به این معنی است که ناخودآگاه از آنچه می بیند یا انجام می دهد خجالت می کشد ("چشم های من نمی دید") ، گویی از نظر جسمی سعی می کند خود را از شرم آور (یعنی یکی از آنها) منزوی کند. شرمنده است) دروغ بگویید، به چشمان همکار خود نگاه نکنید.

حرکات کلاسیک و متعارف دروغگویی، که در همه کتاب های درسی تجویز شده است: به یاد داشته باشید که چگونه کودکان کوچک که دروغ گفته اند و از این ترسیده اند، کف دست خود را می پوشانند؟ چنین کودکی برای همیشه در هر فردی باقی می ماند. و بنابراین، هنگام گفتن یک دروغ، اغلب ناخودآگاه سعی می کند دهان خود را با دست خود بپوشاند. اغلب این کار به شیوه ای پوشیده تر انجام می شود (لمس گوشه لب، مالیدن بینی و غیره).

دست زدن به گردن با انگشتان تقریباً به معنای لمس صورت است - با این تفاوت که این ژست عمیق تر "پنهان" و مبدل است. این ژست (برخلاف خاراندن گردن، که نشان دهنده عدم اطمینان است) به این معنی است که شخص، به عنوان مثال، "انگشت خود را روی نبض نگه می دارد"، خود را کنترل می کند، و همچنین "خفگی" خاصی را از این واقعیت که دارد تجربه می کند. دروغ گفتن (همچنین: یقه کشیدن).

یکی دیگر از شاخص های "صداقت" جهت نگاه است. در روانشناسی و NLP مشخص است که جهت نگاه فرد نیمکره ای را که در یک لحظه معین از زمان برای او غالب است را نشان می دهد. بنابراین، به سمت چپ نگاه کنید (به سمت دست چپ شریک زندگی - یعنی در واقع: به سمت راست نگاه کن) نشان می دهد که نیمکره چپ فعال است، سمت راست بدن را کنترل می کند و مسئول تفکر منطقی و منطقی است. نگاه کردن به سمت راست (به سمت دست راست شریک زندگی) به معنای فعالیت نیمکره راست است که به سمت چپ بدن متصل است و باعث ایجاد تفکر خلاقانه تخیلی و احساسی می شود. بنابراین، همانطور که از مدت ها قبل شناخته شده است، یک فرد دروغگو را می توان به راحتی با حرکات چشم شناسایی کرد: به طور ناخودآگاه، حرکات چشم را به سمت راست انجام می دهد تا فکر کند، و نه به سمت چپ برای یادآوری (برای جزئیات بیشتر، جدول را ببینید. ).

وقتی انسان دروغ می گوید از دندان حرف می زند. یک عبارت وجود دارد: "دراز کشیدن از طریق دندان" (یک گزینه "از طریق دندان های خود بگویید"). این به هیچ وجه یک تعریف غنایی نیست، بلکه دوباره یک واکنش فیزیولوژیکی بدن است که دروغ گفتن استرس است، که مطلوب است از آن جلوگیری شود. بنابراین، فرد به طور غریزی دندان های خود را به هم فشار می دهد.

یکی دیگر از نشانه های دروغگویی: گاز گرفتن نوک زبان. این ژست بسیار ساده توضیح داده شده است - با گفتن یک دروغ، به نظر می رسد که شخص خود را به خاطر آن مجازات می کند و به معنای واقعی کلمه زبان خود را گاز می گیرد (به عبارت دیگر: "اوه من، من چه کار کردم ..." فقط در سطح ناخودآگاه). این ژست جنبه دیگری نیز دارد: چنین "گزیدن" یک واکنش دیرهنگام بدن است که هنوز هم تلاش می کند تا از دروغی که برای او استرس زا است جلوگیری کند (دندان ها به هم فشار می دهند ، اما مانعی ایجاد نمی کنند ، اما زبان را گاز می گیرند).