O metodă foarte convenabilă de autoapărare verbală este să continui fraza pe care a spus-o adversarul tău. Cu toate acestea, aceasta nu este cea mai bună opțiune atunci când agresorul strigă, deoarece continuarea frazei sale va suna evident mai liniștit decât începutul ei și există situații în care cineva strigă la tine peste drum. În acest caz, ne vine în ajutor tehnica „Distrage atenția de la tine”, care constă în a opri încercarea inamicului de a vorbi despre tine și mai ales de a-ți atribui anumite acțiuni și proprietăți reprezentabile vizual.
De ce este atât de important să distragi atenția de la tine? Pentru că martorii situației în care te-ai lăsat certat își vor aminti că ai pierdut cearta și te-ai dovedit cu adevărat vinovat, în ciuda faptului că de fapt a fost exact invers.
Pentru a preveni acest lucru, este necesar să mutați atenția celorlalți de la acțiunile dvs. la acțiunile acuzatorului („Pe ce bază îmi spui asta?”, „Cine ți-a dat dreptul să vorbești așa? ”, „Îmi pui o astfel de întrebare?” etc.). P.).
Introduceți un terț fictiv în situație
De asemenea, poți distrage atenția de la tine introducând în situația ta un anumit personaj fictiv care, de exemplu, oferă informații false adversarului tău. Această tehnică este pur și simplu grozavă atunci când un inamic strigă tot felul de minciuni despre tine, atrăgând atenția celorlalți. Tehnica poate fi folosită și în situația în care vorbiți cu o persoană căreia nu puteți răspunde într-un mod necivil (de exemplu, cu un șef sau un profesor).
Ca exemplu, voi da o poveste cu un profesor și un elev la o școală de muzică. O elevă care a fost antipatizată de un profesor care a vrut să o expulze a făcut o greșeală accidentală în eseul ei. Ea a scris că „Mozart este grozav australian compozitor".
Atacatorul încearcă să vă restrângă conștiința, iar sarcina dumneavoastră este să o extindeți și să mutați centrul atenției celorlalți către agresor.
Profesorul s-a uitat peste eseu la începutul lecției, dar nu a trădat entuziasmul vesel care l-a cuprins când a descoperit această greșeală accidentală. A așteptat momentul în care ușa din biroul alăturat s-a deschis și directorul a trecut pe lângă. Când acest lucru s-a întâmplat în sfârșit, complet fără nicio legătură cu cele discutate înainte, a strigat triumfător: „Sunt uimit! Scrii că Mozart este un mare compozitor australian!” Elevul (onoare și glorie pentru ea!) nu s-a gândit nici măcar o secundă la răspuns.
– Care ți-a spus, că Mozart este un compozitor australian?! Oribil! Care ți-a spus asa prostie?! (Elevul a răspuns cu fraze care au inclus terță parte virtuală.)
– De ce, este scris în rezumatul tău!
– Care ți-a spus acest?!
- Da, tu, tu!
- Nimic de genul asta! Unde ai luat asta?!– a negat elevul, fără să se gândească nici măcar să se aplece cu sfială asupra eseului, de care doamna profesorul atât de mult.
- Da, chiar aici! – Profesorul s-a repezit să caute pagina potrivită, dar directorul a reușit să plece, și nu a mai avut cine încerca.
Evitați vorbirea coerentă
O femeie de aproximativ patruzeci de ani se plimbă cu un câine de rasă pură. Spre ea se îndreaptă o bătrână, cunoscută în curte ca o iubitoare de a frământa trecătorii pentru a provoca un conflict. Ea încearcă să sune câinele, dar proprietarul explică că câinele este învățat să nu se apropie de străini, deoarece ar putea fi furat.
„Vedeți”, îi explică femeia bătrânei, „pentru tine este bine să mângâi, dar pentru altcineva este bine să coase o pălărie din ea”. "Cum?! – strigă bătrâna către toată curtea cu prefăcută groază. - Ești cu adevărat ea? distruge?. Chiar ai va rasari o mână pe o creatură atât de lipsită de apărare?!” (Evidențiez în mod deliberat verbele în toate frazele, deoarece ele sunt cele care vă vor spune cum să răspundeți. - Autor). După ce în sfârșit și-a dat seama că bunica doar se distra, stăpânul câinelui începe să se apere pentru că vede că trecătorii o privesc deja cu curiozitate:
– OMS pe cine va distruge?! Cine se va ridica mână?! Pentru ce?! (Transferând centrul atenției altora către un terț inexistent.)
– Pe tine! La urma urmei, tu a pastra câinele doar să do fă-ți o pălărie din ea!
- Şi tu? a pastra câini din care să facă pălării? – stăpânul cățelului ridică vocea. (Femeia s-a agățat de verb pentru a „lipi” acțiunea pe care agresorul și-a atribuit-o.) – De unde ai un asemenea interes pentru câini și pălării pentru câini? Ce vrei de la câinele meu? (Adresându-se vecinilor care se plimbă pe site.) Cetăţeni, ajutor! Stau aici, așteptând prietenul meu, deodată vine această bătrână și începe să mă deranjeze. (Femeia a îndreptat atenția celor din jur spre acțiunile reale ale agresorului.) (Către bătrânei.) Vorbești cu străinii pe stradă în fiecare zi sau doar joia? (Aceasta este o variație a tehnicii „Pune o oglindă în fața agresorului”, când, pentru a sublinia anormalitatea comportamentului unei persoane, acțiunile sale sunt transferate ipotetic într-un alt timp sau loc.)
Ai putea spune că acestea nu sunt răspunsuri logice, ci un fel de set de cuvinte, asemănător cu felul în care înjură femeile de la piață, doar pentru a avea ceva de strigat fără nici un sens. Dar nu exista nicio logică în discursul bătrânei viclene; doar denaturarea cuvintelor altora putea fi urmărită. Dacă agresorul jonglează în mod deliberat cu cuvintele, atunci nu ar trebui să-l răsfățați cu logica. Sarcina ta nu este să-i explici de ce s-a înșelat (din moment ce nu se înșeală de fapt, ci denaturează în mod deliberat sensul discursului tău). Treaba ta– nu-l lăsa să te facă de rușine în fața celorlalțiși fă-l să plece nesărat.
Oamenii inteligenți nici nu își pot imagina că cineva ar putea avea o bază și, cel mai important, iraţional nevoia de a spune orice doar pentru a provoca necazuri, deci situațiile în care cineva se comportă ciudat și ilogic îi încurcă. Dimpotrivă, oamenii care nu sunt împovărați de cultură reacționează rapid și fără să se gândească la un discurs grosolan și fără sens, deoarece îl aud în mod regulat în mediul lor. Tehnicile „Distrage atenția de la tine” (în special varietatea „Invenția la persoana a treia”) și „Atașarea verbelor” sunt metode cu adevărat populare de autoapărare. Le poți observa peste tot unde niciun intelectual nu a mai mers înainte.
Deplasați-vă atenția de la dvs. la adversarul dvs. sau la o terță parte imaginară.
Nu vorbește despre tine, ci despre oameni în general
Dacă doriți să încheiați rapid o conversație cu adversarul, atunci trebuie să excludeți orice mențiune despre personalitatea dvs. din propriul discurs. Vorbește doar despre lucrurile scandaloase pe care le-a făcut inamicul tău. Atunci nu va avea nimic de care să se apuce pentru a discuta mai departe despre tine. Să explicăm această regulă folosind următorul exemplu.
Un grup de prieteni a venit să o vadă pe Dina, printre care se afla un tânăr necunoscut. Acest tip s-a obișnuit repede și a început să facă glume, alegând gazda drept obiect al glumelor sale: „Ce fel de condimente ai? Ha ha ha, nu am mai văzut una ca asta! De ce pui unt în cartofi și nu ulei vegetal? Ha ha ha, ce ciudat!” Tânărul a găsit absolut totul amuzant în casa Dinei - cărțile pe care le-a citit, marca televizorului și chiar draperiile.
În cele din urmă, fata nu a mai suportat și a întrebat: „Ai venit să-mi faci de râs”. deasupra mea?"„Dar ești atât de amuzant!” – exclamă oaspetele și începu să enumere tot ce îl amuza. „Chiar ai venit aici doar pentru? pe mine a rade?" – repetă Dina pe un ton supărat, dar tipul nu părea să audă nimic și continuă în aceeași ordine de idei. În cele din urmă, Dina a spus: „Ai venit aici să faci glume?” – iar musafirul s-a liniştit brusc.
Cert este că primele două fraze au provocat doar discuții ulterioare despre comportamentul Dinei, deoarece conțineau o mențiune despre personalitatea ei, iar a treia remarcă și-a atins în continuare scopul, deoarece toată atenția era concentrată asupra ei. numai asupra acțiunilor oaspetelui.
Să formulăm o regulă. Dacă vrei să faci o remarcă, trebuie să menționezi în ea doar acțiunile agresorului și să taci cu privire la obiectul către care au fost îndreptate aceste acțiuni, altfel, mai departe vom vorbi despre caracteristicile obiectului, adică despre tine. Să dăm un alt exemplu care ilustrează această regulă.
Vorbește doar despre acțiunile inamicului
Sistemul nostru recomandă să nu răspundem la întrebările care ni se pun, ci mai întâi să ne gândim ce drept are un străin să ne pună. Mulți oameni care aderă intuitiv la această regulă fac încă o greșeală gravă. Să presupunem că în timpul unui interviu de angajare ți s-a pus o întrebare despre motivul divorțului tău sau ti s-a permis o altă indiscreție. De regulă, o persoană spune în astfel de cazuri: „Sunt obligat să răspund la astfel de întrebări?” Angajatorul trece la ofensivă: „Dacă aplici pentru un loc de muncă, trebuie să ne oferi informații complete despre tine, altfel nu vom putea decide că ești potrivit pentru noi!” Totuși, acest lucru nu se întâmplă dacă subiectul spune: „Pe ce bază întrebați oamenilor (nu spune „eu!”) astfel de întrebări?”, deplasând atenția celorlalți de la propria persoană la personalitatea angajatorului. Extrageți din situația specifică cu dvs. și imaginați-o ca pe o situație cu orice persoană în general.
De exemplu, dacă un agent de vânzări este nepoliticos cu tine, nu spune: „Cine ți-a dat dreptul să strigi la pe mine?„Spune: „Cine ți-a dat dreptul să strigi cumpărători! Această tehnică poate fi numită „Abstracție dintr-o situație specifică” sau „O creștere artificială a numărului de victime.” esti-?o unul şi cumpărători- mult.
Reconstituiți acțiunile agresorului
Scopul tău nu este să te concentrezi asupra semnificației insultei (acest lucru te va face să fii prins instantaneu de propriile sentimente), ci să-ți imaginezi acțiunea pe care o face adversarul tău. Dacă frazele ofensive conțin verbe (în special cele care denotă acțiuni reprezentabile vizual), acesta este un motiv bun pentru a găsi greșeala unui astfel de verb de acțiune pentru a-l atribui inamicului.
Cartea lui V. Sergeecheva „Karate verbal” conține anecdote și povești distractive despre inteligența și ingeniozitatea oamenilor celebri. Este ușor de observat că multe dintre aceste exemple de inventivitate nu sunt altceva decât... tehnicile noastre „Agăță-te de verb” și „Reconstruiește acțiunea inamicului” (am evidențiat verbele de acțiune din aceste povești cu caractere cursive pentru comoditate).
„Una dintre noile cunoștințe ale compozitorului polonez Karol Szymanowski s-a întors către el cu o întrebare răutăcioasă:
– Te rog, spune-mi, maestru, nu ți se pare că toată viața ta este foarte plictisitoare? A nu face nimic doar daca Compune muzică?
„Da, este puțin plictisitor”, a fost de acord compozitorul, „dar cred că a fost și mai rău toată viața mea”. A nu face nimic doar daca asculta Ce eu eu compun!”
Să ne dăm seama ce anume i-a permis lui Szymanowski să răspundă atât de corect și precis. S-a vizat ghimpa noului cunoscut acțiune, pe care compozitorul l-a interpretat (adică să compună muzică), iar răspunsul plin de duh al compozitorului sa bazat pe faptul că a reconstruit în imaginația sa că acțiunea pe care a efectuat-o adversarul său,și anume: el însuși nu a scris nimic, ci numai ascultat muzică.
Aceeași tehnică este vizibilă în dialogul atribuit lui Anatoly Chubais și Boris Berezovsky:
„Dumnezeu ți-a dat totul, Boris Abramovici: inteligență, bogăție, dar nu păr a dat. Cum așa? Nu e corect!" - "Da el a oferit, dar roşcate. Am refuzat".
Berezovsky s-a prins de verbul „a da” și l-a atribuit lui Chubais acțiune vizuală la primirea părului de la Dumnezeu. Vă rugăm să rețineți că Berezovski nu a intrat în discuție proprii păr, dar a îndreptat imediat atenția către părul inamicului, așa cum ar fi trebuit să se facă conform sistemului nostru.
Dacă agresorul jonglează în mod deliberat cu cuvintele, atunci nu ar trebui să-l răsfățați cu logica.
„Naturistul german Ernst Haeckel a aprins un trabuc la o recepție și i-a dat chibritul preotului, care era și el pe punctul de a fuma. Din cauza stingheriei celui din urmă, meciul s-a stins.
„Ei bine, lumina științei s-a stins”, a glumit fie preotul, fie s-a bucurat.
„Acest lucru s-a întâmplat de mai multe ori în mâinile bisericii”, a răspuns omul de știință.
Haeckel a răspuns fără ezitare, pentru că a dat mental acțiunii adversarului un nume: „Preot stins Meci." Acest lucru i-a permis omului de știință să nu fie „blocat” doar pe ideea expresiei „lumina s-a stins”, ci să vadă o imagine mai largă a ceea ce se întâmplă, de exemplu. imaginați-vă că lumina se stinge la mâna unui duhovnic. Poate că Haeckel a folosit mental tehnica „comentării continuând fraza inamicului”. Adică, când preotul a făcut o remarcă, omul de știință a gândit ceva de genul: „Ei bine, lumina științei s-a stins”. Omul bisericesc care a stins-o s-a bucurat.”
Întrebați: „Este aceasta o întrebare, o afirmație sau o direcție?”
Pentru a muta atenția celorlalți de la personalitatea ta pe cea a adversarului tău, cel mai important lucru este să răspunzi rapid, fără ezitare. Oamenii care susțin că este imposibil să înveți să răspunzi instantaneu la orice insultă sau provocare își explică punctul de vedere astfel: „Nu poți să prezici niciodată ce îți vor spune!” Le vom răspunde: agresorul, desigur, vă poate spune orice, dar orice frază pe care o auzim este fie o întrebare, fie o afirmație, fie o instrucțiune(adică o frază în modul imperativ).
Dacă ți s-a spus ceva clar neplăcut, dar îți este dificil să găsești cuvintele care să exprimi ce anume te-a rănit și cu ce anume nu ești de acord, trebuie să întrebi: „Este aceasta o întrebare?”, „Este aceasta. o declarație?" sau „Este aceasta o instrucțiune?”, în funcție de cum este mai mult replica cu conținut neplăcut. Aceste întrebări sunt bune și atunci când comunicați cu cineva care tinde să vorbească în ghicitori. Să explic cu un exemplu.
Oameni din diferite orașe vin adesea la organizația care organizează cursuri de formare a profesorilor pentru tot felul de prelegeri și seminarii. Într-o zi, o regizoare a venit să le arate profesorilor jocuri menite să dezvolte abilitățile de actorie. Profesorii au finalizat de bunăvoie temele, dar nimeni nu a putut înțelege cum a evaluat ea finalizarea lor. „Doamna teatrului” avea un mod foarte ciudat de a vorbi: avea un complet intonație vagă. De exemplu, unul dintre ascultători a finalizat sarcina - a portretizat un papagal. Regizorul s-a apropiat de el și i-a spus: „Ce este asta... Acesta este un papagal... Iată cum arată poziția lui...” După ce a spus acestea, ea s-a uitat la public, aparent așteptând un fel de reacție din partea ascultători. Dar care?!
Era absolut imposibil de înțeles dacă ea a aprobat modul în care sarcina a fost finalizată, sau a condamnat, sau a sugerat să se discute despre execuție. Nimeni nu putea înțelege dacă întreabă, afirma sau dă instrucțiuni să facă din nou exercițiul. Oamenii s-au simțit inconfortabil. Aveau impresia că „doamna teatrului” făcea în mod constant aluzii la ceva, dar era imposibil de înțeles ce anume. În general, intonația regizorului a fost mai mult ca o întrebare, dar nu au existat întrebări în sensul obișnuit.
În a doua zi a antrenamentului, mulți au început să simtă că „doamna teatrului” (așa au numit-o ascultătorii ei) pur și simplu își bate joc de ei. În cele din urmă, când regizorul a rostit o altă ghicitoare, cineva nu a suportat-o și a întrebat: „Nu înțelegem: întrebi, afirmi sau dai instrucțiuni?” Regizorul era stânjenit: „Chiar nu mă înțelegeți deloc?” – și într-un minut a vorbit ca o persoană normală. Judecând după cât de repede a reușit să-și restructureze discursul, maniera ei ciudată de comunicare a fost deliberată, chiar avea nevoie să-și încurce ascultătorii, care, nu degeaba, au perceput tonul ei ca pe o demonstrație de „boemism” și o lipsă de respect. Și o singură întrebare corect formulată a ajutat la îndepărtarea acestei mască nepotrivită a misterului.
Orice insultă este fie o întrebare, o declarație sau o instrucțiune. Întrebați: „Este aceasta o întrebare?” („Este aceasta o afirmație?”, „Este aceasta o instrucțiune?”)
Modelați situația. Ești complet tu însuți. Există doar un flux de gânduri în capul tău și trebuie doar să ai timp să le notezi. Dintr-o dată cineva se întoarce către tine. El întrerupe în cel mai inoportun moment. Și apoi „unu” - și capul meu este gol. La ce te gândeai, în ce ordine? Ce să fac? Încercați să vă restabiliți șirul gândurilor, amintindu-vă de unde a început totul. Dar acea stare nu mai există. Suna familiar?
"Atlanticul", una dintre cele mai respectate reviste din Statele Unite, a publicat un articol bazat pe cercetări de la Universitatea din Michigan. Pentru experiment s-a urmărit timpul de lucru al unui grup de oameni. Ei lucrau la o sarcină de calculator destul de complexă și erau întrerupți în mod regulat.
„Toți participanții au făcut greșeli minore. Nimeni nu a făcut treaba 100% corect”, scrie The Atlantic. „Când atenția a fost deplasată de la sarcină pentru doar 2,8 secunde, rata de eroare s-a dublat. Și când s-au întrerupt la o medie de 4,4, frecvența s-a triplat. Cel mai important lucru este că participanții la experiment nici măcar nu și-au dat seama de ce productivitatea a scăzut.”
Profesorul de psihologie John Davis, membru al organizației publice a psihologilor din Marea Britanie, scrie că numărul erorilor a crescut deoarece distragerile duc la lacune în atenție. Există mai multe motive pentru care se întâmplă acest lucru.
Motivul cel mai de bază este că persoana a uitat de unde a rămas înainte de a fi distrasă atenția. Prin urmare, el poate duplica o acțiune deja întreprinsă mai devreme sau, în cel mai rău caz, poate uita complet unde s-a oprit. Din aceste motive se fac greșeli atunci când medicul lasă ceva în rană în timpul intervenției chirurgicale.
De exemplu, dacă o persoană trebuie să recite alfabetul cu voce tare, va spune dintr-o suflare „A-B-C-D-D-E-E-F-Z.”Și, inspirând, va continua „Y-K-L-M-N-O-P” și așa mai departe. Absența literei „I” a apărut ca urmare a unei întreruperi a secvenței.
„Telegraful”, un popular ziar britanic, scrie că, în majoritatea cazurilor, distragerea atenției nu duce la nimic teribil. Cu toate acestea, există tipuri de activități în care munca necesită o concentrare specială. De exemplu, un chirurg, pilot sau chimist sunt profesii în care chiar și o singură greșeală poate duce la moarte.
A „Cotidianul științei”În articolul său, el îl citează pe Eric Altman, doctor în psihologie la Universitatea din Michigan. „Trăim ca o domino, iar viața și siguranța noastră depind atât de mult de „dominourile” din fața noastră.”
Totul, desigur, depinde de profesie și circumstanțe.
Dacă observați că angajații încep să facă mai multe greșeli și nu pot îndeplini sarcinile la timp, poate că pur și simplu nu se pot concentra în timpul zilei? Analizează perioadele de muncă continuă, numărul de distrageri, compară-le cu rezultatul muncii și vei putea dovedi (sau infirma) presupunerea ta!
/ Acasă / Psihologia înșelăciunii / Tehnologia înșelăciunii
Tehnologia înșelăciunii, metode de înșelăciune
Subiecte din această secțiune:
Instrumente de înșelăciune; Istoria înșelăciunii, insuflarea unui sentiment de încredere; Crearea unei „imagine a unui nebun”; Baza psihofiziologică a înșelăciunii, iluzie optică
(Din cartea lui Yu. Shcherbatykh „Arta înșelăciunii”. M., EKSMO, 2003)
Instrumente de înșelăciune
Un halat selectat cu pricepere poate ascunde de oameni nu numai defecte ale corpului, ci și ale sufletului.
Guido del Rey
Instrumentul înșelăciunii poate fi orice - orice fapt, obiect, fenomen. Și deși, după cum am aflat, principalul mijloc de înșelăciune este cuvântul, în această secțiune a cărții ne vom concentra asupra mijloacelor materiale, care, desigur, includ și îmbrăcămintea. Designerul de modă japonez contemporan Yuriko Takagi a spus odată într-un interviu că hainele sunt o extensie a corpului uman, a doua sa piele. Într-adevăr, în mintea oamenilor, îmbrăcămintea se îmbină adesea cu cel care o poartă, iar schimbând îmbrăcămintea putem obține o percepție complet diferită asupra aceleiași persoane. Acest lucru se datorează faptului că în societatea umană este strâns legat de statutul social al unei persoane (și în antichitate această legătură era uneori aproape fără ambiguitate - cavalerii, artizanii, țăranii aveau propriile lor canoane de îmbrăcăminte, extrem de rar încălcate) . Prin urmare, schimbarea formei de îmbrăcăminte a transferat aproape automat o persoană într-un alt grup social. Există o anecdotă larg cunoscută despre Khoja Nasreddin, care, într-un halat vechi și rupt, a intrat în casa unde avea loc nunta, dar a fost dat afară. După care Khoja a cerut unui vecin să împrumute o nouă haină frumoasă, bogat brodată, în care a mers din nou în aceeași casă. Acolo a fost primit cu respect și așezat în cel mai onorabil loc.
Când i-au oferit pilaf, Nasreddin a început să-l bage în buzunarele halatului. În același timp, el a spus: „Te rog, ajută-te, dragă haină”. El le-a explicat proprietarilor surprinși comportamentul său ciudat astfel: "Când eram în halatul vechi, nu mi-au dat de mâncare. În halatul nou, m-au tratat cu pilaf delicios. Asta înseamnă că m-au tratat nu cu mine. , ci la halat.”
Sensul acestei glume, desigur, este că trebuie să poți vedea o persoană vie în spatele hainelor, dar pentru noi, în acest caz, altceva este interesant: oamenii sunt ușor de înșelat cu ajutorul hainelor. Fiind un factor pur extern, este totuși legat într-un anumit fel de personalitatea proprietarului său. Nu degeaba spune proverbul rus: „Te întâlnesc după hainele lor, te întâlnesc cu inteligența lor”. Astfel, oamenii sunt nevoiți să facă prima impresie despre un străin pe baza hainelor sale. Dacă această îmbrăcăminte este standard pentru persoanele dintr-o anumită profesie sau clasă socială, atunci oamenii își transferă proprietarului atitudinile și stereotipurile, pe care, în opinia lor, le posedă oamenii din această categorie socială.
O persoană îmbrăcată în uniformă, în ochii altora, pare să-și piardă proprietățile personale specifice, dobândind în schimb proprietățile generale inerente oamenilor acestei profesii. În loc de anumiți oameni, vedem în fața noastră un „polițist”, „soldat”, „medic”, de care profită escrocii. În urmă cu câțiva ani, în ziare a apărut un reportaj despre un caz similar.
Recent, în presă au apărut tot mai multe articole despre folosirea uniformelor de poliție în scopuri criminale. Cea mai simplă opțiune este să implici un potențial client într-o situație scandaloasă cu ajutorul manechinelor. În urma acesteia, apar „polițiști” care iau documentele viitoarei victime „pentru verificare”. La ceva timp după procesul emoționant, portofelul cu acte este returnat victimei cu scuze, iar aceasta, fericită că necazurile au trecut, pleacă acasă. Și abia după ceva timp, „clientul” uluit descoperă că toți banii mari din portofelul său (cărți de credit, chei de casă sau de mașină etc.) au trecut în liniște și profesionalism în mâinile fraudătorilor. Dar în timpul procedurii, persoana nu s-a îndoit nici măcar un minut că are de-a face cu poliția - atât de mare este magia formei!
Trucul de a schimba hainele a fost folosit de legendarul mareșal Jukov în 1946, când a comandat districtul Odesa. Orașul era zbuciumat la vremea aceea: era terorizat de bandiți și bande de hoți. Locuitorii din Odessa se încuiau în casele lor seara și le era frică să iasă. Poliția nu a putut face față situației, iar mareșalul Jukov a preluat problema. Sub conducerea sa, ofițerilor de luptă din prima linie li s-au oferit haine de ploaie și pălării la modă din depozite și înarmați cu revolvere. Îmbrăcați în civil, sub masca unor petrecărați îmbrăcați decent, ofițerii au apărut pe străzile cele mai întunecate și pustii, unde au devenit ținta atacurilor bandiților. Doi sau trei dintre atacatori au atacat un „trecător singuratic” îmbrăcat la modă și au ajuns în spatele gratiilor. A trecut foarte puțin timp, iar în oraș domnea ordinea și calmul.
Concluzii:
Nu aveți încredere în semnele formale ale apartenenței unei persoane la o anumită organizație doar pe baza îmbrăcămintei sale. În zilele noastre, obținerea unui halat de medic sau a unei uniforme de poliție nu este o problemă. Dacă vorbim despre transferul bunurilor materiale către persoane necunoscute, nu fi leneș să verifici documentele sau să apelezi la organizația corespunzătoare. Să te lași să pari prea suspicios este mai bine decât să fii înșelat.
Insuflarea unui sentiment de încredere
„Inamicul este tratat cu lapte proaspăt”
proverb somalez
Pentru început, o poveste foarte veche care s-a întâmplat în China cu peste 2700 de ani în urmă. Este citat în cartea sa „Stratageme” de Harro von Senger. „În epoca „primăverii și toamnei” (secolul al VIII-lea î.Hr.), prințul Wu din statul Zheng intenționa să cucerească principatul Hu. Dar din punct de vedere militar, capacitățile sale erau limitate și nu îndrăznea să lanseze un atac direct asupra Hu. Apoi l-a propus prințului Hu din acea vreme să se căsătorească cu frumoasa lui fiică, care a fost de acord și astfel a devenit rudă cu prințul Wu. Cine poate să-mi spună: care țară va fi cel mai ușor de cucerit?
Ministrul Guan Qisi a sugerat că cel mai de succes lucru ar fi să-l atace pe Hu. Prefăcut de furie, prințul Wu a strigat: „Ce, îți propui să lupți împotriva principatului Hu, care este legat de noi prin legături de familie?” Și a ordonat ca ministrul să fie decapitat. Prințul Hu a aflat despre asta. Ultimele sale îndoieli cu privire la sinceritatea prieteniei cu Zheng s-au evaporat, iar de acum înainte a amânat îngrijirea granițelor cu statul Zheng. Dintr-o dată, prințul Zheng l-a atacat cu trădare pe Hu și l-a distrus.”
Această poveste, săpată de un om de știință meticulos din timpuri imemoriale, confirmă încă o dată axioma cotidiană: pentru ca orice truc să reușească, trebuie mai întâi să potolești suspiciunile celor înșelați. Și invers, atâta timp cât există măcar o scânteie de neîncredere, mai există o șansă de a rezista oamenilor vicleni și înșelătorilor. La urma urmei, de îndată ce simțim că am putea fi înșelați, ne închidem imediat și așteptăm cu prudență să vedem exact cum vor încerca să ne păcălească. În acest caz, cântărim aproape fiecare cuvânt al interlocutorului în mintea noastră și „calculăm” logic toate consecințele posibile. Și invers, cu oameni pe care îi cunoaștem bine și suntem obișnuiți să avem încredere, ne comportăm liber și relaxați, fără teama de vreun truc din partea lor.
Prin urmare, înșelatorii se străduiesc în primul rând să insufle potențialelor lor victime un sentiment de încredere deplină și numai după aceea trec direct la înșelăciune. Aici totul intră în acțiune: formarea unei reputații adecvate și crearea unei imagini a unei persoane veridice, sincere, un zâmbet deschis, fermecător, un ton confidențial al conversației, crearea unei anumite legende care asigură percepția necritică din partea a obiectului înșelăciunii, lingușirii, evocarea milei, jocul asupra caracteristicilor personale individuale ale unei persoane, crearea unei situații de rol adecvate etc.
Acum să facem o scurtă excursie într-un alt domeniu al vieții - medicina. Milton Erickson este considerat pe drept unul dintre cei mai talentați hipnotizatori ai secolului al XX-lea, care ar putea pune orice pacient în transă și să-i sugereze orice. El i-a hipnotizat chiar și pe acei oameni pe care alți psihoterapeuți i-au respins din cauza „nesugestibilității lor absolute”. Secretul lui Erickson era simplu și complex în același timp. El a știut cu măiestrie cum să se „adapte” pacienților săi - adoptându-și postura, ritmul respirației, gesturile, timbrul vocii și copierea cuvintelor și expresiilor lor preferate. De fapt, el a devenit un dublu față de persoana care stătea în fața lui și cine ar refuza să aibă încredere în sine? Pe baza mișcărilor ochilor și a altor semne, a determinat ce tip de percepție îi aparține o persoană și, pe baza acestor informații, a ales distanța optimă pentru stabilirea contactului emoțional. Pentru „vizual” era o distanță mai îndepărtată, pentru „kinestezic” era mai aproape. Pentru acest din urmă tip de persoană, contactul direct este foarte important, așa că Erickson le-ar putea atinge ușor, stabilind un sentiment deosebit de încredere între el și client.
Escrocii, escrocii și țiganii folosesc adesea o tehnică similară, ca și cum și-ar atinge accidental victimele. Dacă dau peste o „persoană kinestezică” - adică o persoană care are încredere în senzațiile primite din corpul său mai mult decât din ochii sau urechile sale, atunci astfel de atingeri au un efect magic - persoana devine mai moale și mai ascultătoare. Adevărat, pentru persoanele „vizuale” sau „auditive”, oamenii care sunt obișnuiți să aibă mai multă încredere în vedere sau auz, contactul tactil are mai multe șanse să aibă efectul opus - vor fi revoltați de invadarea obscenă a zonei lor intime și vor refuza să facă față. cu un interlocutor atât de obscen. Deci, această tehnică nu funcționează pentru toate potențialele victime ale escrocilor, dar pentru persoanele care sunt prinse în acest cârlig și au suferit de înșelăciune, acest lucru nu ușurează.
Pentru a insufla un sentiment de încredere în potențialele lor victime, escrocii folosesc toate mijloacele posibile și imposibile: legende elaborate, expresii faciale precis calculate, intonație, îmbrăcăminte și multe altele. Iată cum scrie Alan Pease despre capacitatea de a crea o atmosferă de încredere cu ajutorul gesturilor: „Din vremuri imemoriale, o palmă deschisă a fost asociată cu sinceritatea, onestitatea, devotamentul și încrederea. Jurămintele se depun de obicei cu palma peste inimă; în instanță, când se depune mărturie, o mână este ridicată cu palma deschisă. Când oamenii sunt complet sinceri cu tine, îți întind una sau ambele palme. Escrocii și mincinoșii profesioniști au un talent deosebit în a-și potrivi indiciile nonverbale cu minciunile verbale. . Cu cât folosesc mai bine gesturile nonverbale caracteristice unei persoane care spune adevărul în timp ce minte, cu atât sunt mai profesioniști în domeniul lor. Palmele deschise încurajează interlocutorul să fie mai încrezător și mai sincer."
Un zâmbet pe buze este de o importanță nu mică pentru a crea o impresie favorabilă. Dale Carnegie a scris: „Acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele, dar un zâmbet spune: „Îmi place de tine”. Tu mă faci fericit. Mă bucur să te văd.” Carnegie scrie că doar un zâmbet sincer care vine din inimă poate insufla oamenilor un sentiment de încredere, iar un zâmbet artificial, forțat, doar irită. Prin urmare, înainte de a înșela o persoană, un înșelători talentat trebuie să: într-o oarecare măsură, dacă nu îl iubești, atunci măcar tratează-i cu simpatie.De aceea, escrocii de nivel înalt dau impresia unor oameni foarte fermecați.
Concluzii:
1. Dacă îți place să menții o distanță scurtă cu interlocutorul tău, îți plac scaunele moi, papucii vechi și îmbrățișările calde, ferește-te de atingerile străinilor. Se poate dovedi că în acest fel îți liniștește vigilența, vor să aibă un impact psihologic suplimentar asupra ta. Rupeți imediat contactul și păstrați o distanță de cel puțin un metru.
2. Dacă un străin sau o mică cunoștință de dinainte începe brusc să-ți arate semne evidente de atenție, te ascultă cu sensibilitate, pune întrebări suplimentare, ia parte activ la destinul tău, oprește-te și pune-ți întrebări: „De ce ar fi asta?” „Ce vrea această persoană de la mine?” Apoi treceți la problemele interlocutorului dvs. O persoană normală va accepta cu recunoștință această întorsătură a conversației; escrocul (dacă nu a sosit încă momentul de a începe combinația) vă va întoarce conversația.
Crearea imaginii unui „simpleton”
„Sprețul nu este cel care este considerat viclean,
și care este confundat cu un nebun”.
P.S.Taranov
În principiu, această tehnică face parte dintr-o metodă mai generală de influență psihologică - „insuflarea unui sentiment de încredere”, descrisă mai sus, totuși, uneori capătă un sens independent.
În 1647, Baltasar Gracian formula clar acest principiu: „Folosește calculul, dar nu abuza de el. Nu-l arăta, cu atât mai puțin lasă să se rezolve, calculul trebuie ascuns, este alarmant, mai ales calculul subtil, este urât de oameni.” Cu toate acestea, aplicarea practică a acestei metode poate fi găsită într-o carte scrisă cu mult înaintea Oracolului de buzunar - în Decameronul de Giovanni Boccaccio. Acesta spune povestea unui tip pe nume Masetto care a intrat într-o mănăstire de maici deghizat în surdo-mut. Calculul lui era simplu: dacă tinerele călugărițe vor să păcătuiască cu un bărbat, atunci în primul rând cu unul care nu va putea să-l lase mai târziu. Și așa s-a întâmplat. Adevărat, Masetto a trebuit mai târziu să regrete ceea ce a făcut: era atât de popular printre călugărițe, încât aproape că i-a stricat sănătatea. Au trebuit chiar să întocmească un program de utilizare a „mutului” iubitor.
Aceasta, ca să spunem așa, este o aplicare extremă a „principiului simplu”; în realitate, totul se întâmplă mult mai subtil și mai natural. Esența acestei tehnici este că escrocii, prin toate mijloacele pe care le au la dispoziție, încearcă să creeze unei persoane un sentiment de superioritate intelectuală și, în același timp, subjugându-și în mod deliberat propriile abilități mentale. Drept urmare, o persoană își pierde vigilența, deoarece nu se așteaptă la niciun truc de la „simpletonul” cu care se presupune că are de-a face. De fapt, el însuși se dovedește a fi un nebun și un „frag”.
Chinezii au un nume special pentru această tehnică - „prefăcându-se că sunt un porc pentru a ucide un tigru”. Înseamnă că ascund lama unei săbii de un inamic puternic, par proști ca un porc, cedează în toate, își pun un zâmbet prietenesc și servesc ca niște sclavi. Dar de îndată ce oportunitatea se prezintă, sclavul se transformă într-un călău.
Dacă vorbim despre „crearea imaginii unui nebun”, atunci nu putem să nu atingem două tipuri de roluri sociale în care acest tip de înșelăciune se deghizează: bătrânii și copiii. Să presupunem că o bătrână oprește un cetățean și, plângându-se de o vedere slabă, îi cere să o ajute - și-a cumpărat zece dolari cu mâinile (economii pentru o înmormântare), dar se pare că i-au strecurat o bancnotă falsă. Cetățeanul oprit de bunică, în primul rând, simte milă pentru bătrân și dorința de a-l ajuta și, în al doilea rând, nu se așteaptă deloc la o captură. Dar de îndată ce ridică o bancnotă, atunci îl așteaptă unul dintre multele scenarii posibile, fiecare dintre ele se termină foarte prost pentru el. Aceasta ar putea fi „nepoata” returnată pe neașteptate a bătrânei menționate mai sus, cu dimensiunile lui Schwarzenegger și manierele unui recidivant împietrit, care îl va acuza cu voce tare pe cetățeanul plin de compasiune că a încercat să o jefuiască pe iubita lui bunica. Într-o altă variantă, de după colț apar „vigilenți” sau „operativi”, arătând aceluiași cetățean ilegalitatea tranzacțiilor valutare. În cea de-a treia variantă, bătrâna va începe să se plângă că a fost jefuită, iar ea tocmai i-a înmânat cetăţeanului care stătea în faţa ei spre verificare o bancnotă de o sută de dolari, pe care a predat-o complicelui său evadat. Complet „întâmplător”, mai mulți trecători vor fi în apropiere, care vor confirma povestea bătrânei și vor cere satisfacție. În toate cele trei opțiuni, rezultatul va fi aproximativ același. Un altruist prins în „imaginea unui nebun” va trebui să plătească o sumă mare pentru propria sa credulitate.
Concluzie:
Simplitatea poate fi naturală (folosită pentru uz casnic) sau artificială (destinată exclusiv exportului). Ele pot fi foarte asemănătoare, dar diferența dintre ele constă tocmai în scopul lor. Prin urmare, dacă cineva îți demonstrează cu insistență ce tip simplu și necomplicat este, fii atent și joacă-te cu el. Un prost adevărat va fi jignit, un prost murmurat va prelua cu bucurie jocul.
Psihofiziologie
„Adesea suntem dezamăgiți de prietenii noștri, dar mult mai des de obiceiurile noastre; ne plângem că dușmanii ne înșală, fără să observăm cum ne înșală propria memorie.”
Guido del Rey
Psihofiziologia este o știință care a apărut la intersecția dintre fiziologie și psihologie. Pe de o parte, se bazează pe cunoașterea proceselor electrice și biochimice care au loc în corpul uman și, pe de altă parte, încearcă să construiască o punte de la acestea către fenomene mentale atât de complexe precum emoțiile și gândirea.
Înșelăciunea bazată pe fenomene psihofiziologice este, parcă, o înșelăciune mai simplă, dar asta nu o face cu nimic mai puțin eficientă. Sfera de studiu al acestei secțiuni include fenomene precum „Atenție”, „Memorie”, „Reflexe necondiționate și condiționate”, „Stereotipuri dinamice”, „Analizori” (în cea mai mare parte, acestea au fost deja discutate în capitolul despre iluzii) , „Oboseală” , „Influențe farmacologice”, etc.
De exemplu, atenția unei persoane poate fi concentrată pe un număr limitat de obiecte. Hoții și ascuțitorii de cărți profită de acest lucru, distragând atenția „clientului” și comitând fraude. Povestea lui Serghei Dovlatov „Valiza” spune cum o persoană, folosind intuitiv tehnica distragerii atenției, a furat... un tractor din fabrică!
S-a dus la fabrică. Stătea într-un tractor. Am legat un butoi de fier la spate. Eu merg la datorie. Butoiul bubuie. Apare un gardian: „Unde duci butoiul?” Răspund: „Din motive personale”. - "Ai vreun document?" - "Nu". - „Desfaceți uscătorul de păr”... Am dezlegat butoiul și am mers mai departe. În general, psihologia a funcționat... Și apoi am demontat acest tractor pentru piese de schimb”
Am întâlnit un caz similar în 1981 la uzina de la Sumy, care produce microscoape electronice și alte echipamente de precizie, inclusiv de apărare. Uzina era semimilitară, cu gard înalt, sârmă ghimpată și paznici stricti la intrare. Așa că un muncitor a pariat cu un prieten două sticle de vodcă că va scoate o țeavă de trei metri dintr-o fabrică păzită.
O astfel de promisiune i s-a părut imposibilă tovarășului său și a decis să se certe, ceea ce a pierdut cu succes...
Soluția a fost simplă și ingenioasă. Muncitorul, care s-a angajat să scoată țeava, a târât-o împreună cu prietenul său în sala de mese, situată nu departe de intrare, și a început să măsoare distanța cu ea, apropiindu-se treptat de ieșire. Așa că s-au apropiat de intrare și au strigat paznicilor să se îndepărteze.
Treceți de o parte, băieți, vă vom ucide în cel mai scurt timp!
Ce faci?
Ei bine, conducerea a decis să extindă teritoriul uzinei cu zece metri și am înfipt undeva o bandă de măsură, vezi, trebuie să o măsurăm cu o țeavă... Slavă Domnului, sunt exact trei metri.
Și cu aceste cuvinte au scos țeava de la intrare.
Apoi, desigur, l-au adus înapoi. Iar învinsul a alergat după vodcă.
Metoda de distragere a atenției poate fi modificată prin creșterea fluxului de informații pe care ținta înșelăciunii trebuie să le „digere”. În acest caz avem de-a face cu " incurcarea„, un exemplu tipic al căruia este descris în basmul fraților Grimm. Această metodă de înșelăciune se bazează pe incapacitatea conștiinței de a înțelege rapid o situație complexă.
„Un negustor a venit în sat, s-a dus la o gospodină și s-a oferit să cumpere trei vaci de la ea cu două sute de taleri. Ea a fost de acord.
Negustorul a dezlegat vacile și le-a scos din taraba. Era pe cale să-i alunge pe poartă, iar gazda l-a prins de mânecă și i-a spus:
Mai întâi trebuie să-mi plătești două sute de taleri, altfel nu te dau afară.
Așa este”, răspunde comerciantul, „dar am uitat să-mi prind poșeta cu bani de curea”. Dar nu vă faceți griji, fiți siguri, vă voi plăti. Voi lua cu mine două vaci și o voi lăsa pe a treia ca depozit.
Proprietarului i-a plăcut foarte mult și l-a lăsat pe negustor să plece cu vacile”.
Trebuie să ne amintim că, cu cât tranzacția este mai importantă și mai costisitoare pentru tine, cu atât mai multă atenție trebuie acordată tuturor micilor detalii. Un exemplu ar fi achiziționarea directă a unui apartament, fără ajutorul birourilor imobiliare specializate. Au existat de mai multe ori în presă descrieri ale tranzacțiilor frauduloase, în timpul cărora nepăsarea clienților i-a costat zeci de mii de dolari.
Să presupunem că o persoană cumpără un apartament de la o bunica bătrână, găsită printr-o reclamă într-un ziar. Încheie un acord cu un notar, nu o vânzare, ci un cadou (pentru a nu plăti taxe suplimentare). Și după câteva săptămâni, o altă bunica apare la el acasă și cere să-și elibereze spațiul de locuit. Se pare că acestei a doua bătrâne i-au fost furate pașaportul și documentele în urmă cu jumătate de an, iar instanța declară tranzacția dvs. ilegală. În timp ce îți studiai pașaportul, te-ai uitat în principal la ștampila de înregistrare și nu la fotografie - la urma urmei, toate femeile „sub optzeci” arată la fel de încordate și încrețite (cu excepția cazului în care folosesc cremă Christian Dior). Chiar dacă poliția găsește un fraudator, nu va avea bani, nu ți-i va returna - la urma urmei, conform acordului notarial, ea „doar” a făcut o glumă nepotrivită - „a făcut cadou apartamentul altcuiva”. Și mi-am găsit pașaportul pe stradă. Și, în general, are un certificat de la un centru de sănătate mintală despre un sistem nervos slăbit. Prin urmare, încă o dată, după Julius Fuchik, îndemn: „Oameni buni, fiți vigilenți!” Studiați documentele partenerilor dvs. de afaceri la fel de atent precum paleontologii studiază oasele dinozaurilor care au murit în liniște cu milioane de ani în urmă. Și, poate, ți se vor dezvălui detalii importante pe care s-ar putea să le fi ratat în timpul unei lecturi rapide.
O altă metodă de înșelăciune, bazată pe o astfel de proprietate integrală a activității sistemului nervos precum oboseala, poate fi denumită „somn de atenție”. În timp, capacitatea unei persoane de a concentra atenția voluntară scade. Procesele de oboseală afectează toate funcțiile mentale, iar atenția suferă în primul rând de pe urma acesteia. Acest lucru poate fi folosit pentru a ascunde un fapt nedorit de la adversarul dvs. sau pentru a-i distrage atenția. Trebuie doar să așteptați până când atenția adversarilor dvs. este suficient de obosită. După cum scrie P.S. Taranov, dacă doriți să „realizați” o problemă care este importantă pentru dvs., aranjați o discuție asupra subiectului într-o cameră mică, slab ventilată, după-amiaza, mai bine seara, chiar mai bine - vineri, întindeți-l peste două ore și veți avea succes.
Un cunoscut expert în aforism, el însuși autorul multor zicale, Viktor Krotov a scris că percepția este paznicul conștiinței noastre: un cenzor secret, un magician și un glumeț. Ei bine, pentru fiecare joker există întotdeauna un alt glumeț, mai plin de resurse și mai plin de spirit. De exemplu, să luăm o astfel de caracteristică a sistemului nervos ca „adaptarea la stimuli”, cu alte cuvinte, obișnuirea cu ei.
Cert este că toți analizatorii noștri - dispozitive de recunoaștere și analiză a informațiilor provenite din mediul extern și intern, sunt aranjați după un principiu ierarhic. Sistemul seamănă cu structura birocratică a oricărui stat. Până când informația va ajunge la funcționarul principal - de exemplu, ministrul, va fi cernută în mod repetat și verificată pentru noutate și importanță de către alți funcționari care ocupă posturi inferioare în sistemul de conducere.
Sistemul nervos funcționează pe același principiu. Informațiile vizuale primite de retină sunt supuse unei analize primare, după care sunt transmise talamusului pentru analiza intermediară. Dacă informația este suficient de importantă pentru organism, merge mai departe - la cortexul vizual, dar dacă nu conține nimic nou, atunci nu suntem conștienți de ea (s-ar putea să nu ajungă la cortexul cerebral). Continuând analogia cu sistemul birocratic, putem spune că raportul s-a blocat la nivelul secretarului-asistent care nu a vrut să-și deranjeze șeful din fleacuri.
Acesta este motivul pentru care nu ne simțim hainele în timpul zilei, nu observăm obiectele obișnuite de uz casnic etc. Dar de îndată ce ceva dispare sau se schimbă, talamusul semnalează imediat cortexul despre modificările care au avut loc și este inclus. în analiza a ceea ce s-a întâmplat. Pe baza experienței de viață extinse, unii oameni înțeleg intuitiv acest mecanism și îl folosesc cu succes pentru a înșela alți oameni.
Pentru a înșela, puteți folosi și capacitatea unei persoane de a uita anumite evenimente sau de a crede că o astfel de uitare a avut loc. Acesta este folosit de un tip special de escroci care fac comerț la nunți, banchete și prezentări. Își fac drum în sala unde are loc sărbătoarea și umplu pungi speciale cu sticle de alcool și alte delicatese. În același timp, oaspeții din partea mirelui îi consideră rude ale miresei și ei, la rândul lor, sunt cunoscuți ai mirelui.
Înșelăciunea bazată pe proprietățile analizoarelor este folosită de magicieni și de cărți ascuțite, dar mai multe despre asta mai jos. În plus, fiecare persoană are un set standard de reflexe, știind care, puteți obține un anumit rezultat. Iată o anecdotă amuzantă pe această temă:
Pe acoperiș sunt două cărămizi: tineri și bătrâni.
Young spune:
- Să sărim. Acolo vine un om!
Am sărit. Ei zboară. Tânărul s-a uitat mai atent și a spus:
- Oh, au plecat! Tipul poartă cască!
Vechi:
- Voi, tinerilor, trebuie întotdeauna să fiți învățați. Hei prietene!
Bărbatul își ridică fața în sus:
- Ce?
În romanul „Live and Let Die” de Ian Fleming despre faimosul superspion „007” există un episod în care inamicii încearcă să hrănească eroul cu rechinii însetați de sânge. Stă neînarmat în fața trapei în abisul mării, iar în fața lui se află un ticălos cu pușca în mână. S-ar părea că nu există nicio ieșire, dar nu pentru James Bond. În mâinile lui era o monedă de aur, care fusese recent luată din depozitul bandiților, și asta obișnuia să-și înșele adversarul:
"Deodată, Bond a aruncat moneda de aur din mâna stângă. A lovit podeaua de ciment cu un zgomot și s-a rostogolit în lateral. Pentru o fracțiune de secundă, Undertaker și-a mijit ochii. Bond a lovit imediat pușca cu degetul de la picior, aproape lovindu-l. din mâinile The Undertaker.”
Acest episod folosește înșelăciunea bazată pe reflexe de orientare. Ele au fost descrise în detaliu de fiziologul rus I.P. Pavlov, numindu-le reflexe „Ce este asta?”. În acest caz, sunetul unei monede în cădere a făcut ca capul Undertakerului să se întoarcă automat în lateral, lucru de care a profitat super-agentul plin de resurse. Principalul truc în astfel de cazuri este că stimulul este suficient de neașteptat, altfel o persoană poate inhiba un astfel de reflex prin efort volițional cu ajutorul cortexului cerebral.
Într-una dintre lucrările lui Mark Twain există un loc în care o bătrână perspicace a expus un băiat care se îmbrăcase în fată. Bănuind că ceva nu era în regulă, femeia i-a aruncat un ghem de ață strigând „Prin-o!” Băiatul și-a mișcat genunchii, care s-au lăsat departe. Se dovedește că fetele îmbrăcate în rochie, dimpotrivă, își desfășoară picioarele pentru a prinde obiectul aruncat în tivul rochiei.
Cu toate acestea, cu trei mii de ani înainte de Mark Twain, vicleanul Ulise a făcut un truc similar pentru a-l descoperi pe Ahile îmbrăcat într-o rochie de femeie. El și tovarășii săi, deghizat în negustori, au ajuns la palatul Lycomedes, unde Ahile a locuit cu prințesele. Acolo au așezat decorațiuni amestecate cu arme și apoi au lansat brusc un strigăt de luptă. Fetele au fugit speriate, iar Ahile i-a apucat arma și, prin urmare, s-a dat.
După cum am menționat deja, grecii antici erau conștienți de posibilitatea înșelăciunii folosind o manevră de distragere a atenției. Aveau o legendă despre Prințesa Atalanta, alăptată de un urs, care, crescând, nu și-a dorit niciodată să se căsătorească. Tinerilor care i-au căutat mâna, ea le-a oferit un concurs de alergare. Învinsul trebuia să moară. Și a alergat atât de repede încât nu le-a lăsat pețitorilor săi nici cea mai mică șansă. Doar Melanion, cu ajutorul Afroditei, a reușit să o învingă pe cruda fecioară. La sfatul zeiței, în timp ce alerga, a aruncat pe pământ mere de aur. Atalanta nu a rezistat și a început să le ridice, drept urmare a pierdut competiția și s-a căsătorit cu câștigătoarea.
Bărbații au propriile lor reflexe și, desigur, sunt asociate cu sexul frumos. De exemplu, există un negustor de fructe care stă la piață, dar el nu stă pe nimic, ci pe o pungă de bani - doar pentru a fi în siguranță. O clientă blondă se apropie de el, lungimea picioarelor ei este invers proporțională cu mărimea fustei ei de școală. Cumpără caise uscate sau mandarine, dar sacul se dovedește a avea o gaură. Desigur, doamna se aplecă pentru a colecta fructele împrăștiate, arătându-i călărețului șocat lenjeria frumuseții (sau lipsa acesteia, ceea ce este și mai uimitor). Aici intervine notoriul reflex, care a ucis deja mulți bărbați - comerciantul se ridică instinctiv pentru a vedea mai bine farmecele vrăjitoarei blonde. Din nefericire, se întâmplă să aterizeze înapoi pe suprafața dezgustător de tare a unei bănci nerindeauate, în timp ce omul atrăgător cu banii săi îi aruncă deja complicelui său sacul prețuit cu câștigurile zilei.
Dar să nu credeți că doar bărbații suferă de reflexe sexuale inutile. Țiganii, sau mai degrabă copiii țigani, sunt prinși cu succes în capitale – atât oficiale, cât și nordice, pe baza reacțiilor standard ale turiștilor în vizită. Își identifică victima în avans - o doamnă bogată, atârnată cu echipamente video și o înconjoară, cerșind dolari și lire sterline. Dar aceasta este doar o distragere a atenției, deși copiii cu pielea întunecată ai stepei nu refuză nici bucăți de hârtie cu un portret al Washingtonului. Unul dintre băieți se apropie de turist din spate și cu o mișcare ascuțită îi trage fusta în jos, care de obicei alunecă până la picioarele femeii. Ea își dă drumul instinctiv la poșetă și echipament, încercând să tragă materialul înapoi peste șolduri și să-și acopere părțile intime. În acest moment, țiganii ridică o cameră video, o cameră sau o poșetă și se împrăștie în lateral. Este clar că a-i ajunge din urmă cu fustele în jos este aproape fără speranță.
Și la sfârșitul secțiunii despre reflexele care contribuie la înșelăciune, o altă anecdotă - pe o temă conjugală:
O soție visează noaptea că se culcă cu iubitul ei, iar în acest vis apare brusc soțul ei. Se trezește speriată, își trezește soțul și strigă:
- Sari repede pe fereastră, dragă, a sosit soțul tău!
Soțul sare din pat, aleargă la fereastră, o deschide și sare.
Zboară la pământ și se gândește:- Ce naiba?! Soția mea strigă: sare - soțul meu a sosit! Cine sunt eu atunci?
Capacitatea unei persoane de a fi înșelată este influențată de diferite substanțe farmacologice, de la alcoolul banal până la notoriul „ser al adevărului”. Jack London a scris:
„Intoxicarea ne întinde întotdeauna mâna când eșuăm, când slăbim, când suntem obosiți, arată o cale extrem de ușoară de ieșire din situația noastră. Dar promisiunile ei sunt false: puterea fizică pe care o promite este iluzorie, liniștea sufletească este înșelătoare, sub influența beției, ne pierdem adevărata înțelegere a valorii lucrurilor.”
Pentru o înșelăciune de succes, trebuie să țineți cont și de sexul persoanei înșelate, deoarece metodele de înșelăciune care sunt potrivite pentru bărbați adesea nu funcționează cu femeile și invers. Pentru a înșela un om, trebuie să-i înșeli mintea construind un lanț logic de raționament. Pentru a înșela o femeie, trebuie să poți să-i înșeli sentimentele și emoțiile, dar ea va acorda o atenție minimă logicii raționamentului tău. După cum scrie V. Kurbatov, "femeile nu își formalizează niciodată raționamentul sau îl sistematizează. La ceea ce noi bărbații ajungem printr-o analiză scrupuloasă, femeile înțeleg prin intuiție și sentiment. Pentru a înțelege concluzia finală, trebuie să reconstruim întregul curs al dovezilor. Numai atunci, urmând canoanele logicii noastre „de fier”, spunem că o astfel de concluzie este justificată și corectă. O femeie, de obicei, trebuie doar să se uite la concluzia așteptată pentru a spune dacă este potrivită sau nu. Și există nu este nevoie să puneți întrebări despre ce bază și de ce este potrivit sau nu.Asemenea întrebări în legătură cu o femeie sunt cel puțin nepotrivite și, în general, lipsite de tact, deoarece ea, de regulă, nu știe de ce, cum și pe ce bază i se potrivește sau nu i se potrivește. Pur și simplu așa i se pare... Sau așa ar trebui să fie... Uneori poate chiar să spună: „Eu așa văd”, „ O vreau asa"...
Testele arată că procentul de femei care se lovesc de ochiul taurului nu este mai mic decât procentul de erori ale bărbaților într-o analiză logică scrupuloasă. Dar câștigul în timp și efort este evident. Și chiar dacă o femeie cunoaște motivele care i-au determinat alegerea în alternativa posibilităților, atunci acestea sunt motivele ei personale, despre care este destul de lipsit de tact să întrebați. Prin urmare, este mai bine să vă abțineți de la a pune întrebări. În plus, încă nu veți primi un răspuns clar.
Practicitatea unei femei este o garanție foarte certă a bunăstării și securității, o armă împotriva înșelăciunii. Natura a înzestrat femeile cu această calitate din abundență. Nu degeaba unul dintre mari a spus că oricine poate fi înșelat: un politician și un soldat, un om de știință și un poet. Este imposibil să înșeli doar o gospodină.
Concluzii:
1. Atenția este cea mai importantă calitate care ne permite să evităm înșelăciunea. Dar nu poate fi împrăștiat peste mai multe obiecte simultan. Puterea lui este concentrarea. Prin urmare, există riscul de a fi înșelat; în primul rând, stabiliți-vă scopul principal în această tranzacție (produs, bani, mașină, contract etc.). Apoi determinați punctele cheie necesare pentru a atinge acest obiectiv (dacă acesta este un contract, atunci acesta va fi costul, termenele și penalitățile acestuia; dacă mașina pe care o cumpărați - atunci mașina în sine, documentele pentru aceasta și „curațenia” sa - ca nu se fura) . Când ai determinat parametrii cheie, concentrează-ți atenția asupra lor cât mai mult posibil, fără a te lăsa distras de fleacuri.
2. Reflexele noastre sunt lucruri foarte puternice și cu acțiune rapidă. Ne naștem în general cu reflexe necondiționate, dar cele condiționate dobândesc uneori un asemenea nivel de automatism încât poate fi extrem de dificil să le încetinești. Prin urmare, dacă încearcă să vă înșele în mod neașteptat folosind reflexe, atunci aproape că nu există nicio șansă de a rezista escrocilor. Când cineva te atinge în mod neașteptat pe umărul drept la piață, portofelul tău zboară din buzunarul stâng cu ușurința unei molii și nici măcar nu ai timp să simți nimic. În acest sens, nu am nimic să te sfătuiesc - cu excepția, poate, să dezvolți un reflex special pentru piață: când cineva te atinge, verifică imediat prezența unui portofel.
Părea că nu îți dai drumul la geanta și nu erau persoane suspecte în apropiere, dar ți-a lipsit portofelul sau ți-a fost scos telefonul din buzunar. E păcat, desigur. Cum reușesc hoții de buzunare să opereze atât de priceput? Iute de maini? Nu numai.
Neurologii sunt nemiloși, spun ei direct: creierul uman nu este proiectat să perceapă mai multe tipuri de informații simultan. Această caracteristică este bine folosită de hoți de buzunare, pentru care abilitatea de a vă deruta și de a vă distra atenția către mișcări străine nu este mai puțin importantă decât acea delectare.
Hoțul se comportă ca un bun magician. Are numeroase trucuri și distrageri în arsenalul său. Pentru a-ți smulge portofelul de la tine, el trebuie să intre în contact cât mai strâns posibil. Un truc bine uzat al escrocilor, cunoscut în întreaga lume, este atunci când un hoț merge înaintea unei potențiale victime, se oprește brusc, iar victima se ciocnește de el. În acest moment, un al doilea complice se lovește de ei, ca din întâmplare; el scoate cu dibăcie portofelul din geanta sau buzunarul victimei și îl dă celui de-al treilea, care pleacă repede.
Într-un cuvânt, totul este făcut pentru a vă redirecționa atenția. Veți afla despre pierdere mult mai târziu. 
În metrou, în gări sau în marile supermarketuri puteți auzi adesea anunțuri care vă cer să fiți cu ochii pe bunurile și obiectele de valoare. Oamenii verifică automat dacă totul este la locul lui, descoperind astfel unde au cele mai valoroase lucruri. Hoții de stradă și hoții de buzunare sunt psihologi excelenți și au un ochi antrenat. Restul este o chestiune de tehnică. Nu-i costă nimic să se așeze lângă o persoană șovăitoare, să întrebe ceva, să ceară să aibă grijă de lucruri și așa mai departe. De regulă, aceștia sunt băieți curați și de încredere. Cel mai rău lucru este atunci când sunt folosite trucuri hipnotice. Da, există hoți atât de talentați. Există cazuri când oamenii înșiși au dat sume considerabile escrocilor. Apropo, țiganii au adesea astfel de superputeri, așa că este mai bine să nu te implici în conversații sfâșietoare cu ei. 
Deci, este destul de evident că succesul vânătorii unui hoț de buzunare depinde de cât de bine poate distra atenția unei persoane în lateral. Pâlpâirea elementară a cuiva sau a ceva în fața ochilor dezarmează o persoană. Chiar și o simplă fluturare a brațelor, gesticulând lângă el - și uită complet de precauție.
Acest lucru este similar cu hipnoza: încercați să vă fluturați mâna în fața feței unei persoane într-o mișcare arcuită, ca și cum ar fi vorbit animat, iar toată atenția lui se va schimba în direcția corectă. Ochiul uman urmărește involuntar mișcarea și se mișcă după ele. În timp ce elevul este în mișcare, nu este fixat pe nimic și practic nu vede nimic. Într-o astfel de situație, nu ar trebui să fii surprins că ai fost jefuit. Adică, creierul tău este de fapt piratat. 
Sau un țap ispășitor. O persoană bărbătoasă devine cea mai ușoară pradă pentru hoți de buzunare. Mai ales foarte beat. Dacă se întâmplă undeva într-un bar sau cafenea, băieți tineri sociabili sau, și mai bine, fete drăguțe sunt în apropiere. Te ajută să te ridici, să te îmbraci, să te conducă până la mașină, iar apoi persoana de încredere descoperă că portofelul sau ceasul tău lipsesc. Trebuie să plătești pentru tot, inclusiv pentru credulitate.
Se pare că hoții de stradă, împreună cu restul societății, trec și ei la înaltă tehnologie. În zilele noastre, este rar să vezi un trecător cu o sumă mare de bani în geantă sau în buzunar. Majoritatea oamenilor își păstrează banii pe carduri de debit. Și nu contează că vă păstrați parola în minte, oamenii noștri sunt talentați și vor găsi o cale de ieșire din orice situație. Nu mai este un secret faptul că escrocii au învățat să pirateze cardurile bancare și conturile, atât online, cât și de la distanță, în timp ce utilizatorul retrage bani de la un bancomat. Cardurile de debit fără contact sunt deosebit de ușor de piratat. Ce pot recomanda aici? Există un singur sfat și este foarte vechi: aveți grijă. Nu folosiți carduri dacă în apropiere sunt persoane suspecte. Nu trimite cardul din nou online sau într-un magazin dacă poți plăti în numerar. 
Toată lumea știe zicala: nu-ți pune toate ouăle într-un singur coș. La fel este și cu banii. Nu pune toate economiile în portofel. Mai mult, puteți păstra o cantitate mică, schimba, în portofel și puneți o cantitate mai mare în buzunare.
Buzunarele interne cu fermoar în haine sunt, de asemenea, o soluție bună. Doar nu scoate bani din ei în public.
Nu vă arătați niciodată banii când plătiți pentru cumpărături. Mulți oameni au acest obicei de a scoate un pachet întreg și de a-l număra. În primul rând, este indecent și, în al doilea rând, atrage hoți de buzunare. Și, în general, acesta este un semn rău; bunăstarea ta poate fi stricăcioasă.
Și cel mai bun mod de a-ți economisi banii este să nu-i iei cu tine. A nu avea bani deloc, desigur, nu este foarte bine, dar este mai bine, la plecarea de acasă, să calculezi de câți bani vei avea nevoie și să nu iei în plus. Apropo, acesta este cel mai bun mod de a economisi bani. Ai grijă de tine și de banii tăi, nu-ți este ușor să-i obții.
Adj., număr de sinonime: 1 blocat (8) ASIS Dictionary of Synonyms. V.N. Trishin. 2013… Dicţionar de sinonime
Adverb, număr de sinonime: 1 a distra atenția (3) Dicționar de sinonime ASIS. V.N. Trishin. 2013… Dicţionar de sinonime
Respect, respect. A atrage cuiva atenția asupra unei asemenea împrejurări, a evidenția această împrejurare, a o scoate în prim-plan, a o sublinia; sprijiniți-vă, puneți presiune pe ceva, puneți accent pe cuvinte. Dacă aș fi numit cenzor, m-aș sprijini foarte mult pe fabule... ... Dicţionar de sinonime
DISTRAGERE, distrage atenția, distrage atenția, distrage atenția, trecut. vr. distras, distras, complet. (a distrage). 1. cine ce. A devia de la ceva, a direcționa către altceva, a face să uite ceva. Deviați atenția. Distrage atenția de la gândurile rele. 2. ce. Elibereaza,… … Dicționarul explicativ al lui Ushakov
distrage- miscare/transfer atentie...
Atenţie- (a nu) acorda atenția cuvenită acțiunii (a nu acorda atenția cuvenită acțiunii, pasiv a se concentra asupra acțiunii este concentrat pe atenția acțiunii, pasiv a acorda atenție acțiunii atenția este atrasă asupra acțiunii , ...... Compatibilitatea verbală a numelor neobiective
Substantiv, s., folosit. foarte des Morfologie: (nu) ce? atentie, ce? atentie, (vezi) ce? atentie, ce? atentie, despre ce? despre concentrarea atenției 1. Atenția este capacitatea ta de a-ți concentra gândurile și organele de percepție asupra a ceva... ... Dicţionarul explicativ al lui Dmitriev
Atenţie- ▲ ocupare conștiință, specific, obiect atenție ocupare a conștiinței la momentul cu ce l. obiect; aspiraţia de percepţie asupra a ceea ce l. obiect (cu distragere simultană a atenției de la alte obiecte); focalizarea conștiinței în acest moment pe... Dicționar ideologic al limbii ruse
DISTRACTĂ, mănâncă, mănâncă, mănâncă; jug, mâncat; yokshiy; emailat (yon, ena); yokshi; Suveran 1. cine (ce). A se abate de la ceva, îndreptându-l spre altceva. O. de la serviciu. O. atenţie. O. inamicul foc asupra ta. 2. ce. Izolați de conexiunile specifice ale realității... ... Dicționarul explicativ al lui Ozhegov
eu; mier 1. Concentrarea gândurilor sau vederii, auzirea asupra a ceea ce l. obiect. Trimite catre. pentru ce? Ascultă cu atenție. Distrage atenția c. dusman. Tinel. ascultători. Întoarce-te la. pentru ce? Atrage pe cineva V. de ce l. Ia înăuntru. (tine cont).… … Dicţionar enciclopedic
